Commercial(e) business développement btotb – dataplateforme datachain®, f/h

Votre mission :

En tant que Commercial(e) Business Développement BtotB – DataChain®, vous aurez les missions suivantes



* Participer à la définition & exécuter la stratégie commerciale sur le segment des ETI (ciblage vertical, territoires, plans d’action).
* Prospection ciblée : identifier les décideurs clés (DSI, Chief Data Officer, direction métier, direction générale) dans les ETI des secteurs industriel, finance, conseil, etc.
* Améliorer la proposition de valeur de DataChain® : démontrer comment notre solution permet d’accélérer la mise en place d’usages data, de garantir la confiance dans les résultats, d’autonomiser les métiers, et de rationaliser les ressources IT.
* Piloter le cycle de vente : qualification, démonstration, réponse aux objections, proof of concept, négociation, closing.
* Collaborer étroitement avec les équipes techniques, produit et marketing pour enrichir les cas d’usage, adapter les argumentaires, faire remonter les besoins clients.
* Contribuer à la notoriété de la solution : participer à des salons, webinars, ateliers clients, prise de parole, publication de contenu.
* Suivre le marché & les tendances data / IA pour alimenter les axes stratégiques.


Ce que nous offrons :

* Une solution différenciante et ambitieuse, positionnée sur un marché à forte croissance et en pleine transformation. Nos atouts vs la concurrence, Souveraineté, Virtualisation, Userfriendly.
* Une autonomie véritable dans votre démarche commerciale, dans une structure à taille humaine et agile.
* Un package attractif : fixe + variable incitatif + avantages (Tickets restaurant, Mutuelle, ...)
* Des perspectives d’évolution vers des fonctions stratégiques (direction commerciale, ...).
* Un environnement stimulant, tourné vers l'innovation technologique et la valeur métier


Profil recherché :

* Vous avez une certaine expérience réussie dans la vente de solutions technologiques (logiciels, SaaS, solutions de data / analytics / middleware) en mode BtoB, idéalement auprès d’ETI ou grandes entreprises.
* Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, avec plusieurs interlocuteurs et du pilotage multi‐parties prenantes.
* Vous savez vulgariser des concepts techniques (data, virtualisation, linéage, gouvernance) auprès de directions métier et informatiques.
* Vous êtes orienté(e) résultat, autonome, avec un bon sens de l’organisation.
* Une appétence pour les nouvelles technologies, l’intelligence artificielle et les architectures data modernes est un plus.
* Vous êtes prêt(e) à vous investir pour créer des partenariats durables et co‑construire avec les clients.
* Vous maitrisez le Français et l’Anglais
* Vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques et Salesforce
* Vous êtes mobiles France / et possiblement Europe


Adobis Group est une société de Recherche et Développement spécialisée dans la captation et le traitement des données massives (BigData - IA). Nous avons conçu et développé une solution Data agile, couvrant les besoins du Small au Big Data. Cette solution, nommée DataChain® est une plateforme de collecte, management, traitement, analyse et représentation de données hétérogènes, structurées ou non, multi sources. DataChain® valorise les données en leur apportant du sens, de la transversalité et en démultipliant les potentiels de croisement des data. L’offre DataChain® est issue d’une forte expérience au sein des systèmes d’information complexes, notamment les systèmes de Santé, collectivités locales mais aussi Industrie, Société de conseils, Finance ... et de l’association de compétences et d’expertise en BigData et en ingénierie logicielle.

Au centre des dernières technologies les plus innovantes et en contact avec le besoin terrain, Adobis Group vous propose de rejoindre son équipe.