Créer une alerte emploi pour cette recherche
Leader • Le Blanc-Mesnil
Dernière mise à jour: il y a 16 heures
* Offre sponsorisée
* Offre sponsorisée
* Offre sponsorisée
* Offre sponsorisée
* Offre sponsorisée
* Offre sponsorisée
* Offre sponsorisée
* Nouvelle offre
Description de poste
AVEVA est un leader mondial en logiciels industriels. Nos solutions de pointe sont utilisées par des milliers d'entreprises pour assurer la sécurité, l'efficacité et la durabilité dans des secteurs essentiels tels que l'énergie, l'infrastructure, la chimie et les minéraux.
Nous sommes la première entreprise de logiciels au monde à avoir validé nos objectifs de durabilité par le SBTi, et nous sommes reconnus pour la transparence et l'ambition de notre engagement envers la diversité, l'équité et l'inclusion. Récemment, nous avons été nommés parmi les entreprises les plus innovantes au monde.
Si vous êtes une personne curieuse et collaborative souhaitant avoir un impact significatif par la technologie, nous voulons vous entendre ! Découvrez-en plus sur AVEVA Careers.
Pour plus d'informations sur notre politique de confidentialité et la gestion des cookies, visitez notre site.
Intitulé du poste :
Global Industry Growth Leader
Localisation :
Paris / Londres / Manoteras (Madrid) Hybride
Type d'emploi :
CDI à temps plein
Le poste
AVEVA s'associe à Schneider Electric pour développer une croissance double de ses logiciels, avec un modèle GTM basé sur la vente avec Schneider Electric, la vente via Schneider Electric, et la vente à Schneider Electric. Ce poste se concentre sur la vente avec et via Schneider Electric.
Ce rôle consiste à soutenir et à stimuler l'engagement commercial mondial entre AVEVA et Schneider Electric, tant dans le domaine de la gestion de l'énergie que des logiciels d'automatisation industrielle.
Responsabilités clés
Vous serez principalement impliqué dans le développement commercial direct et indirect pour :
* Assurer la croissance des portefeuilles logiciels d'AVEVA via l'équipe AVEVA et Schneider Electric pour atteindre les objectifs globaux.
* Permettre et soutenir les équipes de vente d'AVEVA pour positionner l'ensemble des portefeuilles logiciels en répondant aux besoins des clients avec une proposition de valeur unique et indépendante.
* Collaborer avec chaque vertical de Schneider Electric pour élaborer un plan par application afin de promouvoir les objectifs stratégiques d'AVEVA, diversifier son portefeuille, et augmenter les abonnements, nouveaux clients et revenus récurrents.
* Penetrer le marché de la gestion de l'énergie, notamment Power & Grid, Digital energy, mobilité, ainsi que de nouvelles applications industrielles comme l'eau industrielle, CCUS, batteries pour véhicules électriques et semi-conducteurs.
* Servir de liaison entre l'équipe commerciale d'AVEVA et l'équipe d'automatisation centrée sur le logiciel de Schneider Electric, ainsi que l'équipe de gestion de l'énergie.
* Collaborer avec le responsable formation d'AVEVA pour développer des programmes de formation pour les équipes d'AVEVA et de Schneider Electric sur les propositions de valeur communes.
* Travailler étroitement avec les équipes commerciales pour élaborer et déployer des programmes de croissance, des initiatives et des stratégies gagnantes, en mettant l'accent sur les solutions cloud et SaaS.
* Se tenir à jour sur toutes les offres et solutions produits pour être reconnu comme un expert.
* Réaliser des analyses de marché pour identifier les lacunes et positionner notre entreprise et nos offres pour réussir.
* Identifier et mettre en œuvre des activités stratégiques de croissance et de transformation.
* Collaborer avec l'équipe marketing pour positionner un plan marketing pour les propositions de valeur par application.
* Assurer une vision globale de la performance logicielle d'AVEVA et développer un tableau de contrôle pour les nouveaux logos, revenus récurrents annuels (ARR) et revenus récurrents incrémentaux (iARR).
* Définir et appliquer les règles d'engagement et les accords opérationnels avec Schneider Electric.
Exigences essentielles
* Fournir une intensité commerciale pour stimuler la croissance des ventes.
* Diplôme en ingénierie ou en logiciel, un MBA étant un atout.
* Minimum de 10 ans d'expérience pertinente en vente et marketing dans l'automatisation industrielle, la gestion de l'énergie ou les portefeuilles logiciels.
* Capacité à déployer des techniques de vente consultative.
* Expérience de travail avec des partenaires stratégiques et des canaux de distribution.
* Esprit stratégique et leadership commercial.
* Compétences solides en coaching et mentorat.
* Capacité à communiquer efficacement au niveau senior dans un environnement mondial.
AVEVA exige que tous les candidats retenus subissent et réussissent une vérification approfondie de leurs antécédents avant leur embauche, conformément aux lois locales, incluant la vérification du diplôme, de l'historique professionnel, de l'autorisation de travail, des casiers judiciaires, de l'identité, et éventuellement d'autres critères selon le poste.
AVEVA est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous valorisons la diversité et l'inclusion, et nous nous engageons à créer un environnement de travail respectueux et digne pour tous nos employés.
Rejoignez AVEVA pour créer une technologie transformatrice qui permet à nos clients d'améliorer le monde.
Expérience requise :
Cadre supérieur
Compétences clés
Facilities Management, Attorney, Computing, Cardiovascular, Account Opening, Analytics
Expérience :
Années
Poste vacant :
1
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.