Le groupe Volvo contribue à un monde prospère grâce à des solutions de transport et d'infrastructures. Il propose des camions, des autocars et des autobus, des engins de chantier, des motorisations pour applications marines et industrielles, du financement et des services qui permettent à ses clients d'accroître la disponibilité opérationnelle et leur productivité. Nous nous engageons à façonner l'avenir des solutions durables de transport et d'infrastructures. Notre siège social se trouve à Göteborg, en Suède, et nos actions sont cotées au Nasdaq de Stockholm. Ce que vous ferez :
ARQUUS, société spécialisée dans le développement et la fabrication de véhicules blindés tout-terrain et leur soutien, recherche un/une Responsable de pôle Commercial rattaché(e) au Directeur Commercial France (poste basé à Guyancourt, 78).
Avec près de 25 000 véhicules en service dans l'armée française, ARQUUS a une position de leader sur ce segment. L'évolution de ces véhicules, leur soutien en service et leur renouvellement sont des enjeux majeurs des dix prochaines années pour la société.
A ce titre, vous serez amené(e) à manager, motiver et faire progresser une équipe de commerciaux, à préparer les réponses aux appels d'offres et à gérer la relation client. Véritable acteur.trice de la construction de la stratégie et de l'élaboration des offres, vous mènerez à bien leurs négociations en propre et/ou en appui de votre équipe. Les clients principaux sont la DGA, l'EMAT, la STAT, la SIMMT. Vous travaillerez en étroite coordination avec le directeur commercial France. Vous rechercherez de plus à trouver de nouvelles opportunités de business dans votre domaine de responsabilité.
Vos principales missions seront les suivantes :
En accord avec le Directeur Commercial France, définir et réaliser les objectifs commerciaux à court et moyen terme du pôle et définir les axes de développement,
Créer et entretenir un réseau professionnel,
Manager une équipe d'ingénieurs commerciaux,
Prospecter et identifier les enjeux clients,
Orienter les budgets clients vers les domaines d'intérêt d'ARQUUS,
Construire et négocier les offres,
Négocier les commandes et les nouveaux contrats,
Etendre les prestations des contrats existants,
Contribuer à la mise en place et au suivi (QCD) des commandes, avenants sur contrat,
Représenter la société sur les salons professionnels,
Respecter les règles de compliance, d'éthique et de lutte anti-corruption de la société.
Au regard de notre secteur d'activité, nos postes sont soumis à enquête administrative (contrôle élémentaire).
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