Sales full cycle b2b2b

Nous accompagnons une LegalTech en forte croissance qui simplifie l’accès aux services juridiques pour les TPE grâce à un modèle de distribution innovant.

Plutôt que de vendre directement aux entreprises, la société s’appuie sur un vaste réseau de partenaires distributeurs tels que des banques, compagnies d’assurance, fédérations professionnelles, confédérations métiers ou réseaux de franchises qui intègrent ses services à leurs propres offres.

Aujourd’hui, la société collabore avec plus de 60 partenaires, couvre près de 450 000 TPE et accompagne plus de 500 000 utilisateurs finaux.

Ils sont actuellement 6 dans l'équipe, donc il y a beaucoup à construire !

Dans le cadre de son développement, elle recrute un(e) Sales Full Cycle afin de reprendre et accélérer une activité commerciale déjà structurée et performante.

Pourquoi les rejoindre

• Rejoindre une LegalTech à impact qui simplifie le quotidien de milliers d’entrepreneurs
• Intégrer une équipe à taille humaine avec une forte proximité avec les fondateurs
• Arriver sur un marché déjà validé avec un playbook commercial éprouvé
• Travailler sur des cycles de vente complets avec une réelle autonomie
• Participer directement à la croissance du chiffre d’affaires et du MRR
• Construire la fonction commerciale de demain
• Évoluer rapidement vers des responsabilités managériales

La mission

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux partenaires potentiels
• Développer et enrichir un portefeuille de prospects qualifiés
• Réaliser des campagnes de prospection multicanales
• Participer à des salons et événements professionnels
• Développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de réseaux professionnels

Gestion complète du cycle de vente

• Qualifier les besoins des prospects
• Mener les rendez-vous commerciaux
• Construire des propositions commerciales adaptées
• Accompagner les prospects dans leur réflexion
• Négocier les conditions commerciales
• Assurer le closing et la contractualisation

Gestion du pipeline

• Piloter les opportunités de bout en bout
• Assurer le suivi et la mise à jour du CRM
• Suivre les indicateurs de performance commerciale
• Produire un reporting régulier de l’activité

Développement stratégique

• Participer à l’amélioration continue du playbook commercial
• Contribuer à la structuration de la fonction Sales
• Être force de proposition sur les process et outils commerciaux
• Participer à la stratégie de croissance de l’entreprise

Perspectives d’évolution

À moyen terme, vous pourrez :

• Recruter et manager des SDR
• Structurer votre propre équipe commerciale
• Adresser des comptes plus stratégiques
• Participer aux décisions commerciales de l’entreprise

Scorecard (à 6–12 mois)

• À 3 mois : maîtrise du pitch, pipe construit, signature des 3 premiers deals.
• À 6 mois : 8 signatures / 5-8K€ de MRR généré (mets ton vrai chiffre).
• À 12 mois : autonomie totale + contribution au playbook commercial.

Profil recherché

Formation

• Formation supérieure ou parcours équivalent
• Le potentiel, l’autonomie et les résultats priment sur le diplôme

Expérience

• Minimum 2 ans d’expérience commerciale B2B
• Une première expérience de gestion d’un cycle de vente complet est fortement appréciée
• Une expérience en startup ou environnement en forte croissance constitue un atout

Critères indispensables

• Expérience de prospection et de cold calling
• Capacité à développer son pipe commercial de manière autonome
• Envie de gérer l’intégralité du cycle de vente
• Goût du développement commercial et du closing
• Forte autonomie

Seront particulièrement appréciés

• Expérience auprès des TPE
• Expérience de vente à des réseaux ou organisations professionnelles
• Connaissance du modèle franchise
• Vente consultative
• Expérience SaaS B2B
• Expérience B2B2B
• Environnement startup

Modalités

• Localisation : Paris Saint-Lazare
• Contrat : CDI
• Salaire : fixe entre 38 000 € à 42 000 € brut annue + Variable : jusqu’à 23 000 € brut annuel
• Télétravail : 2 jours par semaine après validation de la période d’essai

PROCESS DE RECRUTEMENT

Étape 1

• Entretien avec la responsable commerciale
• Forte dimension simulation commerciale

Étape 2

• Rencontre avec les associés et l’équipe
• Validation des compétences, du mindset et de l’adéquation culturelle

Processus volontairement court et rapide.