Participer à une aventure collective axée sur la satisfaction clients.
Acteur majeur de la transformation numérique des entreprises publiques et privées, nous sommes un des tout premier groupe informatique européen. Largement implantés en France, nous couvrons tout le territoire avec nos différentes agences et nos équipes de plus de 2300 personnes pour un CA de plus de 1,5 milliard d’€. Nous sommes particulièrement reconnus pour notre savoir-faire autour de l’intégration et des services d’infrastructure (hardware, software, workspace, data center, cloud, services…).
Nous rejoindre, c’est aussi partager des valeurs fortes (qui ne sont pas que du déclaratif) : esprit entrepreneurial, team spirit, engagement, professionnalisme, et diversité.
Votre mission:
Au sein d’une équipe orientée grands comptes, vous assurez la responsabilité commerciale d’un portefeuille de clients et prospects définis (Santé, Mutuelles). Vous développez le chiffre d’affaires et la marge commerciale sur l’ensemble du périmètre de nos activités (matériels, softs, et services). Votre enjeu est d’accentuer notre présence dans le compte confié par des actions de prospections sur leurs différents services internes et filiales.
Au quotidien, vos principales missions porteront sur:
* Élaborer une stratégie commerciale, en collaboration avec les équipes (sales, avant-vente, tech, bid manager…), en approche directe, et ou en mode indirect par le biais de Business partner.
* Identifier et prospecter et qualifier les besoins des prospects en rencontrant les décisionnaires (DSI, RSSI, Direction Générale, …).
* Présenter la valeur différenciatrice de nos offres pour engager vos prospects dans une conversation afin de les convaincre.
* Analyser toutes les informations susceptibles d’aider à connaitre la stratégie client, leurs concurrents, les partenaires sur le marché, leurs forces et faiblesses.
* Organiser des réunions d’informations et des opérations marketing.
* Élaborer, en collaboration avec l’équipe, les offres commerciales et les réponses à appel d’offres dans le cadre des règles définies.
* Négocier les offres jusqu’au closing final.
* S’assurer de la satisfaction et de la bonne gestion du client en collaboration avec les personnes dédiées.
* Analyser les échecs ou offres concurrentes pour mettre en place des actions correctives.
* Participer et/ ou organiser des réunions d’informations et des opérations marketing destinés aux clients en direct ou avec les partenaires.
* Assurer un reporting régulier à travers notre outil de CRM, et en établissant des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management.
* Organiser son agenda de manière efficace et souple (le remote hybride est dans notre culture).
Profil :
De formation commerciale et/ou technique, vous avez au moins 3 ans d’expérience comme commercial dans le secteur informatique BtoB au sein d’une entreprise reconnue (ESN, Intégrateur…). Vous y avez eu des résultats probants, et savez détecter des opportunités, prospecter, gérer un process de vente complexe, foisonner au sein d’un compte.
Vous savez travailler en collaboration avec une équipe. Par votre personnalité, votre capacité à convaincre, et votre habitude de la conquête de deals significatifs, vous savez être rapidement un interlocuteur reconnu par vos clients.
Inspiré(e) par les transformations numériques actuelles des grands groupes, vous en comprenez les enjeux. A présent, vous recherchez des responsabilités de premier plan au sein d’une structure à même d’y répondre.
Au-delà de vos compétences, vous possédez de réelles qualités relationnelles et les aptitudes nécessaires pour l’exercice de votre métier : dynamisme, réactivité, rigueur et disponibilité.
De bonnes raisons pour nous rejoindre?
* L’opportunité de rejoindre un groupe de dimension internationale leader sur son marché.
* L’occasion de progresser dans votre savoir-faire.
* Une offre technique / services et un savoir-faire largement reconnu et apprécié de nos clients.
* Une aventure humaine où bienveillance et convivialité font partie intégrante du quotidien.
* Une équipe dynamique, soudée, aux fortes valeurs humaines.
* De réelles possibilités d’évolution en interne.
* Une rémunération motivante complétée par un intéressement aux performances.
Retrouvez toutes nos offres d’emploi en Business / Sales / Commercial !
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