Key account manager (m/f/d)

Key Account Manager (m/f/d)

1. Issy-les-Moulineaux, 35 Rue Camille Desmoulins

PLAION - France

PLAION est un producteur et distributeur majeur de produits de divertissements numériques sur 2 divisions -jeu vidéo et films-. Son activité d’édition, de marketing et de distribution en propre couvre l’ensemble de l’Europe, les États-Unis, L’Australie.

Le groupe PLAION a plus de 20 ans d’expérience dans la distribution de loisirs numériques et est devenu le premier distributeur Européen des éditeurs Tiers. PLAION est une des 9 entités opérationnelles d’EMBRACER, groupe coté à la bourse de Stockholm, évoluant dans le développement et l’édition du jeu vidéo. Le Groupe dispose de 73 studios de développement de jeux internes, franchises de jeux et emploie plus de 7 salariés et sous-traitants dans plus de 30 pays.

PLAION Pictures est aujourd'hui l'un des principaux distributeurs indépendants de films -Home Entertainment- en Europe. Notre succès repose sur notre solide réseau de distribution physique, avec notre propre structure logistique, ainsi que sur nos services clients B2B et B2C. Nous sommes un distributeur -partenaire de confiance- pour de nombreux éditeurs européens, dont Paramount Pictures (Italie) et Studiocanal (Allemagne). Côté distribution digitale, PLAION Pictures propose des services de distribution dédiés et spécialisés pour les films de divertissement sur toutes les plateformes numériques pertinentes en Allemagne, en Italie, au Royaume-Uni et ailleurs.

PLAION France distribue plus d’une dizaine d’éditeurs internationaux à forte renommée tels que Activision Blizzard, SEGA, Capcom, Atlus, Koei Tecmo, tout en développant ses propres franchises de jeux tels que Dead Island, Saints Row, Metro, Kingdom Come Deliverance, Let’s Sing, Red Faction.

Notre volonté est de développer la distribution de jeux vidéo et les films –support physique- auprès de nos partenaires français de distribution que sont les enseignes spécialisées, le e-commerce, les hypermarchés. Dans le cadre de signatures de nouveaux partenaires pour le marché Français, nous renforçons nos équipes et recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Home Video/ Jeu Vidéo.

Vos missions

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, le/la Responsable Grands Comptes a pour principales missions et responsabilités:

Gestion du portefeuille clients développement et stratégie commerciale: Section Home Video:

2. Développement et suivi d'un portefeuille de clients déjà existants
3. Conduite des négociations commerciales
4. Développement du CA
5. Développement commercial des titres fond de catalogue -back catalogue
6. Référencement des nouveaux produits
7. * Elaboration de propositions commerciales
8. Pilotage des budgets Trade Marketing
9. Recherche de nouveaux circuits de distribution et prospecter de nouveaux grands comptes
10. Analyser le marché et la concurrence pour identifier les opportunités de croissance
11. Suivre les indicateurs de performance commerciale (CA, marge, …)

Coordination interne :

12. collaborer avec le service marketing, financier et les différents services de l’entreprise pour assurer une gestion optimale des grands comptes
13. assurer la transmission des informations commerciales à l’équipe
14. participer aux réunions commerciales

Qualifications - compétences techniques - savoir être

De formation supérieure (Bac ) avec une spécialité commerciale, vous avez au moins 5 ans d’expérience dans un poste similaire et un environnement international.

Compétences techniques:

15. Maîtrise du Pack Office, avec une très bonne maîtrise d’Excel
16. Outlook
17. Être à l’aise avec la gestion de données : forte appétence et aisance avec les chiffres
18. Capacité à analyser les données liées aux performances de commandes et indicateurs de performance KPIs
19. Maîtrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral
20. Excellente communication écrite et orale
21. Expérience Home Video Distribution films / jeu vidéo fortement appréciée

Savoir-être:

22. Organisé, forte polyvalence, rigoureux, dynamique, goût pour les chiffres, autonomie
23. Esprit de synthèse et analyse
24. Savoir gérer les priorités
25. Autonomie, Être Pro-actif, faire preuve d’initiatives, bonne gestion du stress
26. Être force de proposition et curieux
27. S’adapter et travailler en équipe, très bon relationnel et diplomatie
28. Avoir un sens aigu du service
29. Sens de la négociation

Avantages

Poste CDI temps plein

Lieu de travail: Issy Les Moulineaux

Rattachement hiérarchique: Directeur Commercial

Avantages:

30. Prise en charge de 50% de votre titre de transport
31. Tickets restaurant 11 euros/jr
32. Participation de l’employeur à un abonnement sportif
33. Participation Velotaf

CV et lettre de motivation envoyée à