Commercial spécialiste itinérant – power systems - f/h

Description de poste

Au sein de l'entité Power Systems France, le Responsable de Clientèle intègre une équipe régionale de Commerciaux Spécialistes et Chargés d’offres avec un rôle de leader sur les clients de son portefeuille.

Votre rôle :

Rattaché à la Directrice Régionale POWER SYSTEMS du NORD Sales (Sophie BOUCHY), vous apportez votre expertise technique sur les offres auprès des responsables de clientèle afin d’accélérer la conquête et le développement de nos parts de marché. Vous analysez le besoin du client puis déterminez la solution technique adaptée. Vous analyser le besoin du client puis déterminer la solution technique adaptée. Aussi, vous définissez les priorités du plan de conquête et d’actions, en collaboration avec les équipes MKt clientèle, segments et les équipes de vente responsable de clientèle.

Rattaché à l’agence de Lesquin, vos déplacements couvrent les régions Haut de France et Champagne Ardennes (59 / 62 / 80/ 60 / 08 / 51/ 10).

Vos principales missions :

* Apporter au client l’expertise technique Schneider Electric sur les offres portées
o Assurer la prescription auprès des clients en appui de la force de vente.
o Analyser le besoin du client, prescrire des solutions différenciantes, optimisées technico économiquement pour se démarquer des concurrents.
o Désigner les principaux facteurs clé de succès sur les aspects qualité, prix, délais, demandes particulières.
o Soutenir la proposition face au client en accord avec ses demandes
o Remonter les axes d’améliorations (produits, prix, promotion, outils de support …) et les informations Marchés aux Solutions Architects et GO (références, concurrence…)
* Assurer la croissance et la rentabilité des ventes :
* Définir les priorités du plan de conquête et plans d’actions, en collaboration avec les équipes MKt clientèle, segments et les équipes de vente responsable de clientèle.
* Animer et développer les compétences des équipes régionales autour des offres et les motiver à détecter et vendre ces solutions.
* Comprendre l’environnement des Clients et identifier les personnes clefs au niveau du client ou du prescripteur
* Définir et valider la stratégie « gagnante » sur les canaux de vente
* Animer la dynamique du portefeuille sur son secteur.

Vous êtes:

Bac+5 avec formation initiale technique et commerciale avec une expérience de 3 an minimum dans le domaine de la vente et/ou de la réalisation de projets

Et vous avez:

L’envie de faire du management fonctionnel

* Une aisance relationnelle et collaborative (communication et écoute)
* Une maitrise technique et des offres portées
* La capacité à travailler en équipe, à communiquer
* La capacité à analyser, à convaincre et à influencer un réseau interne et externe
* Une maîtrise de l’écosystème commercial interne/externe et de la négociation
* Une motivation pour gérer le P&L et le sens de la responsabilité du CA
* Les capacités à être curieux et ouvert
* Un niveau d’Anglais lu et parlépour collaborer avec les équipes
* Votre Permis B

Nous vous offrons:

* Un poste avec de la responsabilité et de l’autonomie car vous interviendrez sur différents secteurs géographiques auprès de clients de différents segments
* Une visibilité au sein de Schneider Electric car vous serez en relation avec plusieurs entités du groupe.
* La possibilité d’évoluer dans un segment dynamique porté par l’électrification des usages, la digitalisation et le développement durable.
* La valorisation des idées et du partage de vos connaissances dans un environnement sécurisant, afin de permettre à chacun un développement personnel et la transmission de compétences techniques et de valeurs humaines
* Nous vous proposons une voiture de fonction et toute la logistique pour couvrir vos frais de déplacements

Laissez-nous vous connaître ! Postulez dès aujourd'hui.

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Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière?

Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.

IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.

Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, de l'électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un.
Devenez un IMPACT Maker chez Schneider Electric - postulez dès aujourd'hui !

36 milliards d'euros de chiffre d'affaires global
+13% de croissance organique
150 000+ employés dans plus de 100 pays
#N° 1 du classement Global 100 des entreprises les plus durables au monde

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Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons.

Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance ici

Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l'origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l'ascendance, de l'âge, du statut militaire, de l'orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.