Ingénieur commerçant aventure

Ingénieur Commercial Senior

Vous êtes passionné(e) par les nouvelles technologies et le contact humain ? Vous avez envie d'épanouir votre carrière en travaillant dans un environnement stimulant et convivial ? Nous sommes à la recherche d'un ingénieur commercial senior pour rejoindre notre équipe commerciale.

L'ingénieur commercial senior agit comme un spécialiste de la vente et de la négociation de prestations de services complexes à forte valeur ajoutée. Il/elle intervient dans le domaine des solutions applicatives : Développement, Data, Testing.

Deux compétences sont indispensables et attendues :

* A la fois commerciale pour vendre auprès de vos clients les offres de l'entreprise.
* Mais aussi technique (vernis) pour comprendre les attentes de vos clients, anticiper leurs besoins de demain et pour bien gérer et accompagner le développement des consultants dont vous avez la responsabilité

Votre rôle consiste à comprendre et connaître parfaitement les produits et services proposés par l'entreprise (AT, Forfait, Infogérance…). D'autant plus que vous pourrez intervenir sur des projets très complexes aux côté d'équipes d'avant-vente. Il n'est pas nécessaire d'être issu de la technique, votre rôle est de comprendre, retranscrire, interpréter, anticiper car votre rôle premier reste de vendre.

Compétences commerciales :

* Prospection de nouveaux comptes et contacts afin de construire et gérer votre portefeuille client,
* Bonne compréhension de l'environnement de vos interlocuteurs clients/collaborateurs,
* Elaboration des propositions commerciales,
* Convaincre et décider vos interlocuteurs clients en faveur de vos solutions,
* Conclusion des ventes de services numériques et réalisation des contrats commerciaux,
* Responsable de votre propre chiffre d'affaires et de vos marges,
* Fidélisation de vos clients au travers de suivis très réguliers,
* Recruteur de compétences à travers des recherche de compétences externes,
* Fidélisation des collaborateurs qui sont eux des professionnels techniques des sujets confiés,
* Véritable interface entre le client et le consultant qui produit les services allant parfois jusqu'à résoudre les éventuels conflits entre ces deux partis.

Qualités essentielles :

* Capacités d'adaptation,
* Pugnacité,
* Goût du contact et de la relation humaine,
* Excellent communicant,
* Goût du challenge,
* Aptitude à convaincre,
* Excellentes capacités managériales pour suivre les collaborateurs tout au long de leurs prestations,
* Souvent multitâches : ressources humaines, commerce, gestion, comptabilité, finance…parfois administratif.

Vous devez avoir une expérience réussie dans le domaine des infrastructures en ESN avec une bonne culture des environnements IT. Vous devrez également être polyvalent.e, avoir le goût du challenge, une culture du résultat et être force de proposition pour atteindre vos objectifs dans un environnement concurrentiel.