Vos principales activités
En tant que District Manager LKQ France Région Toulouse, vous jouez un rôle clé dans la performance commerciale et la représentation du groupe sur votre territoire. Votre action s’articule autour de plusieurs missions majeures :
1. Déploiement de la stratégie commerciale LKQ sur votre région
* Assurer la mise en œuvre locale de la politique commerciale nationale, en veillant à son adaptation aux spécificités régionales.
* Piloter l’exécution des campagnes commerciales, promotions et remises auprès des clients professionnels.
* Garantir la bonne utilisation des outils internes (plateformes de commande, CRM, reporting) et la conformité avec les procédures LKQ.
* Collaborer étroitement avec le marketing opérationnel pour concevoir et déployer des actions commerciales locales impactantes.
2. Développement du portefeuille clients
* Identifier les opportunités de croissance sur votre territoire : prospection de nouveaux clients, consolidation du portefeuille existant, développement du mix produits.
* Assurer le suivi des performances clients (CA, marge, fidélisation, satisfaction) et anticiper les risques potentiels.
* Négocier et formaliser les accords commerciaux annuels (remises, bonus, conditions spécifiques) en cohérence avec la politique du groupe.
* Construire une relation durable et de confiance avec les clients stratégiques de votre région.
3. Management et développement des équipes commerciales
* Recruter, former et accompagner les Area Sales Managers et les commerciaux de votre région.
* Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre leur atteinte et évaluer la performance via les outils de reporting et CRM.
* Fédérer votre équipe autour des valeurs LKQ : performance, collaboration, innovation et service client.
* Accompagner le développement des compétences et favoriser l’épanouissement professionnel de vos collaborateurs.
4. Pilotage de la performance économique de la région
* Définir les business plans régionaux avec les Area Sales Managers, en s’appuyant sur les données marché et les objectifs nationaux.
* Suivre de près les KPI commerciaux (CA, marge, taux de transformation, pénétration produits, mix clients).
* Mettre en place des plans d’action correctifs pour atteindre les objectifs fixés.
* Travailler en lien avec les équipes produits pour assurer un positionnement compétitif de l’offre LKQ dans votre zone.
5. Représentation et coordination transversale
* Être le relais officiel de LKQ dans votre région : représentation lors des événements professionnels, salons, tables rondes et rencontres partenaires.
* Assurer la coordination des services internes (logistique, finance, marketing, produit) pour garantir une expérience client fluide et réactive.
* Promouvoir activement les concepts ateliers LKQ tels que Autofirst et Emotive Partner, véritables leviers de fidélisation et de développement du réseau.
Votre profil :
* Expérience managériale dans le domaine commercial, idéalement dans le domaine de la distribution de pièces de rechange indépendante automobile
* Formation Minimum BAC + 3-5
* Maîtrise des outils informatiques (Pack Office)
* Qualités relationnelles, axé sur les relations commerciales sur le long terme
* Goût du défi et fortes capacités de conviction
* Compétences analytiques
* Gout du travail en équipe
* Rattachement Toulouse
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Mutuelle offerte par l'employeur
Notre groupe étant en évolution permanente, de nombreuses possibilités d’évolution de carrière sont présentes.
Statut cadre + RTT.
LKQ - France fait partie de LKQ Europe, filiale de LKQ Corporation, premier distributeur de pièces de rechange pour voitures, camionnettes et véhicules industriels en Europe.
Chez LKQ - France, nous répondons aux besoins du marché de l'automobile en assurant l'approvisionnement de pièces de rechange à partir de nos 7 dépôts situés à Noyelles-Godault, Nancy, Lyon (Chassieu), Toulouse, Paris, Nantes et Marseille.
Nous travaillons avec les équipementiers les plus réputés pour proposer une large gamme de produits Premium de grande qualité. Nous commercialisons nos propres marques de pièces de rechange et nous avons également développé différents concepts tels que AutoFirst, CarCat Online et LKQ Academy.
Avec un réseau de plus de 100 partenaires distributeurs, et nos 7 dépôts stratégiquement répartis sur tout le territoire, nous assurons une distribution rapide et de qualité.
Devenu acteur incontournable sur le marché de la pièce de rechange LKQ France est également engagée en faveur d'une mobilité durable.
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