Responsabilités principales
1. Assurer la prise des commandes en adéquation avec le budget défini.
2. Définir et suivre la stratégie commerciale en lien avec le Directeur Général.
3. Animer l’équipe commerciale et ADV.
4. Promouvoir les ventes des produits auprès d’une clientèle privée, professionnelle ou institutionnelle en France, en Europe et à l’export.
5. Définir et suivre la stratégie commerciale par pays, en lien avec le Directeur Général.
6. Manager l’équipe commerciale et ADV.
7. Faire adhérer son équipe et faire évoluer les attitudes par rapport à la qualité, la sécurité et l’environnement.
8. Développer et manager le réseau de représentants et d’agents (identification, qualification, contractualisation).
9. Identifier les opportunités, conseiller et définir avec clarté les besoins du client.
10. Rédiger les offres commerciales et techniques en lien avec les services supports.
11. Négocier les contrats commerciaux dans leur intégralité.
12. Être le garant de la bonne réalisation des contrats commerciaux.
13. Maîtriser les réglementations et les flux export (logistique, douane, finances).
14. Gérer le suivi de vos affaires de la commande à l’après-vente.
15. Représenter SILLINGER auprès des clients, prospects, délégations officielles et administrations étatiques.
16. Participer à la promotion de la bonne notoriété de la marque, des produits et services.
17. Effectuer une veille concurrentielle et technologique.
18. Animer la communication externe de Sillinger (réseaux sociaux).
19. Essai des bateaux.
20. Respecter et faire respecter les procédures internes liées à l’ISO.
21. Participer à la communication et à la promotion de la politique QSE au sein de son service.
22. Définir les plans d’actions liés à la qualité, la sécurité et l’environnement avec la responsable QSE et les mettre en œuvre.
23. Participer aux Comités de Direction et de pilotage.
Compétences et réglementations
Navigation, sécurité, conditions générales de vente, incoterms, permis bateau, Pack Office, système QSE, réponse à un appel d’offre, techniques de vente et négociation, management d’équipe, comptabilité et gestion commerciale, réglementation export, flux logistiques, réactivité, organisation, décision, communication, sociabilité.
Qualifications
BAC (universitaire ou école supérieure de commerce/vente).
Expérience
Minimum 10 ans sur un poste de responsable commercial export / technico-commercial, idéalement dans le nautisme ou la clientèle militaire.
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