Description du poste :
L'école de commerce One business School recrute pour l'un de ses partenaires dans pour le poste Responsable Commercial F/H en alternance !***Tu souhaites intégrer un Titre professionnelle dans le domaine du commerce et tu recherches une alternance ? Alors ils n'attendent que toi !***Diplôme ciblé : Titre Professionnel de Négociateur Technico Commercial (RNCP34079), niveau 5, un diplôme national décerné par le Ministère du Travail, du Plein emploi et de l'Insertion, et reconnu dans le secteur professionnel***En charge du développement et de la fidélisation du portefeuille de clients du site (GMS, GC Vivalya, AO et Restauration commerciale et vente à quai), vous êtes garant de la qualité des produits, de la satisfaction client et de la performance commerciale de l'entreprise.***Vos missions se déclinerons autour de 4 axes non exhaustif ;
I. Prospection et Développement Commercial***Identifier et prospecter de nouveaux clients,
* Organiser et planifier les actions de prospection : prise de rendez-vous, présentations commerciales, démarchage terrain,
* Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées, avec des produits de qualité en fonction des saisons et des demandes spécifiques notamment,
* Préparer des offres commerciales personnalisées et négocier les contrats de vente.
* Analyser le marché, proposer des offres et des prix compétitifs tout en respectant les marges de l'entreprise.
II. Coordination avec le service logistique***Suivre l'ensemble du processus de commande, depuis la prise de commande jusqu'à la livraison.
* Assurer la coordination avec les équipes logistiques pour garantir le respect des délais de livraison.
* Suivre l'approvisionnement en fruits et légumes pour anticiper les ruptures de stock et adapter l'offre.
III. Encadrement et Animation d'Equipe***Encadrer, motiver et coordonner une équipe commerciale,
* Définir les objectifs de vente individuels et collectifs pour chaque membre de l'équipe, et mettre en place des plans d'action pour atteindre ces objectifs.
IV. Veille Concurrentielle, Reporting et Analyse***Observer la concurrence pour comprendre les tendances du marché et les attentes des clients,
* Réaliser des reportings réguliers sur l'activité commerciale et la performance du portefeuille clients (suivi des ventes, rentabilité, etc.),
* Participer à l'élaboration des prévisions de ventes et des objectifs commerciaux conjointement avec la Direction de site selon les directives de la Direction Générale,
* Contrôler le respect des procédures de certification liée à l'activité commerciale du site.
Description du profil :
Ce qui fera de vous, NOTRE nouveau talent :***Natif de la région, votre maitrise du secteur géographique et de ses impératifs,
* Vos compétences en termes de pilotage d'activité, de suivi des performances,
* Votre rigueur, votre sens du résultat et vos capacités d'analyse,
* Votre adaptation aux impératifs de l'entreprise, votre ténacité, votre force de proposition et d'initiative.
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