Ph3Fonction /h3 pVéritable leader commercial, vous pilotez la performance de votre équipe et développez l'activité sur votre périmètre. /p pEn tant que Chef des Ventes, vous combinez management, stratégie et développement business. Vous accompagnez vos équipes sur le terrain, structurez la performance et contribuez directement à la croissance du chiffre d'affaires. /p h3Vos responsabilités /h3 h3Management leadership /h3 ul liEncadrer, animer et développer une équipe commerciale /li liAdapter votre style de management aux profils et situations /li liAccompagner les collaborateurs via coaching terrain et feedback réguliers /li liDévelopper les compétences et faire grandir les talents /li liInstaurer une culture de performance et de responsabilisation /li /ul h3Pilotage commercial /h3 ul liDéfinir et déployer un plan d'action commercial /li liSuivre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement /li liPiloter le pipeline commercial et prioriser les opportunités /li liGarantir une exécution commerciale efficace /li /ul h3Développement business /h3 ul liParticiper activement au développement des comptes stratégiques /li liIntervenir dans les négociations complexes /li liConstruire des relations solides avec les décideurs /li liIdentifier de nouvelles opportunités de croissance /li /ul h3Organisation coordination /h3 ul liAssurer une couverture optimale du territoire commercial /li liCollaborer avec les équipes internes (ADV, exploitation, finance) /li liVeiller à une utilisation efficace du CRM /li liMettre en place des processus pour améliorer la performance collective /li /ul h3Profil recherché /h3 h3Expérience compétences /h3 ul liExpérience significative en commerce B2B /li liExpérience confirmée en management d'équipe commerciale /li liMaîtrise des techniques de vente et de négociation /li liCapacité à piloter la performance (KPI, pipeline, CRM) /li liVision stratégique et orientation résultats /li /ul h3Soft skills /h3 ul liLeadership naturel et capacité à fédérer /li liEsprit d'initiative et sens des responsabilités /li liExcellente communication /li liCapacité à coacher et faire progresser une équipe /li liRésilience et orientation performance /li /ul h3Formation /h3 ul liBac +3 à Bac +5 en commerce, management ou équivalent /li /ul h3Offre /h3 ul liRôle stratégique avec impact direct sur la croissance /li liManagement d'une équipe commerciale terrain /li liEnvironnement dynamique et orienté performance /li liInteraction avec des comptes clés /li liPerspectives d'évolution au sein d'un groupe solide /li /ul h3À propos de l'entreprise /h3 pNotre client est un acteur majeur de la gestion et de la valorisation des déchets en Europe. /p pEngagé dans une démarche durable, il transforme les déchets en ressources et en énergie, contribuant activement à une économie circulaire. /p h3Intéressé(e) ? /h3 pVous êtes un leader commercial, orienté terrain et résultats ? /p pPostulez dès maintenant et prenez la tête d'une équipe à fort potentiel. /p /p #J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.