Sales manager (h/f)

RESPONSABILITÉS :

Nous recrutons un(e) Sales Manager rattaché(e) à la Direction Commerciale, chargé(e) de piloter la stratégie commerciale et de faire croître durablement la performance de son périmètre.
1/ Pilotage et mise en œuvre d'une politique commerciale :
· Participer à la définition de la stratégie commerciale et piloter sa mise en œuvre opérationnelle,
· Déployer une méthodologie de vente structurée et exigeante (qualification, closing, forecast)
· Mettre en place des standards clairs (pipeline coverage, taux de transformation, cycles de vente, MEDDPICC)
· Animer les rituels de pilotage : revues d'opportunités, forecast, plans d'actions et Target Account Selling (TAS)
· Suivre et analyser les résultats en lien avec les objectifs et les budgets
Objectif : prévisibilité, discipline commerciale et impact business

2/ Management, développement et montée en compétences des équipes
· Recruter, former et faire monter en compétences votre équipe commerciale,
· Faire progresser les profils juniors sur les fondamentaux de la vente,
· Accompagner les profils confirmés et seniors vers la vente de solutions logicielles complexes (approche consultative, cycles longs, vente de valeur),
· Superviser, animer et motiver les équipes autour d'objectifs clairs et ambitieux,
· Instaurer une culture de feedback, de coaching terrain et d'exigence bienveillante,
Objectif : des commerciaux plus performants chaque trimestre

3/ Développement commercial et gestion des comptes stratégiques
· Contribuer activement au développement du chiffre d'affaires, dans le respect ou l'amélioration des marges,
· Initier et suivre les comptes stratégiques aux côtés des commerciaux,
· Consolider un Top 50 clients et piloter des plans de compte structurés (TAS / SIEBEL),
· Mener les négociations clés (référencements, signatures de contrats)
· Représenter l'entreprise auprès des clients stratégiques (salons, conférences, événements).
Objectif : gagner et sécuriser les deals à forte valeur

4/ Déploiement et structuration du canal partenaires
· Définir et piloter une stratégie partenaires (intégrateurs, éditeurs, cabinets, acteurs métiers),
· Construire les modèles de recrutement, onboarding, animation et co-selling,
· Mettre en place des KPI spécifiques partenaires,
· Faire du channel un levier de croissance complémentaire et scalable.
Objectif : créer un moteur de croissance durable

Cette liste n'est pas exhaustive.

PROFIL RECHERCHÉ :

Votre ADN
· Leadership naturel, exigeant et inspirant,
· À l'aise avec la complexité, les cycles longs et les contextes de transformation,
· Forte orientation résultats, chiffres et exécution,
· Capacité à challenger et accompagner les équipes,

Expérience : Minimum 10 ans d'expérience réussie dans des fonctions commerciales à responsabilités

À l'aise avec les outils CRM, les méthodes de vente structurées et le pilotage par la donnée.

N'hésitez plus, rejoignez-nous !

Et pour favoriser cela, Everial vous offre :
- Un environnement à taille humaine,
- Un parcours d'intégration personnalisé,
- Une organisation du temps de travail flexible,
- Une mutuelle familiale
- Des tickets-restaurants

Le groupe Everial encourage la diversité et garantit l'égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous !