Mission Rattaché au Directeur Général, en véritable ambassadeur commercial sur votre zone Europe continentale, vous prenez en main le développement commercial de leurs solutions de sécurité de quai auprès de leurs clients internes (une 20aine de divisions commerciales du Groupe ASSA ABLOY) et externes (distributeurs). Vous êtes responsable du cycle de vente complet ; de la prospection à la facturation, en passant par l'analyse du besoin, le support technique avant-vente, la négociation, l'élaboration du devis Vos principales missions : - Développer les ventes : assurer la prospection et l'animation du réseau interne et externe, conformément à la stratégie commerciale de l'entreprise. Votre rôle est de créer le besoin. - Accompagner et former les partenaires locaux : animation des réunions, formations, démonstrations et participation à des salons internationaux. - Piloter les projets clients : analyser les besoins, apporter un support technique avant-vente, élaborer ou valider les devis et garantir la conformité des conditions commerciales (paiement, garanties, pénalités). - Assurer le suivi après-vente : coordination avec la production, la logistique et le support technique jusqu'à la livraison. - Optimiser la rentabilité : identifier et vendre les travaux ou options supplémentaires, suivre la facturation et les règlements, gérer les litiges techniques ou financiers. - Garantir la fiabilité du pilotage : maintenir à jour les outils de gestion interne, le prévisionnel de facturation et veiller au respect des procédures internes. Vous justifiez d'une expérience commerciale dans le domaine logistique ou industriel dans un environnement international (ventes de produits et/ou solutions) et possédez une véritable appétence technique. - Capacité à animer un réseau commercial direct et indirect - Maîtrise des techniques de vente et de négociation - Excellente aisance relationnelle et sens du service client - Forte proactivité et capacité à créer le besoin - Persévérance, autonomie et sens de l'adaptation - Esprit d'équipe et goût du défi partagé - Anglais courant impératif, des connaissances en Allemand serait un plus. Mobilité : Déplacements réguliers à prévoir. Domiciliation à proximité d'un aéroport international
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