Bid manager / avant-vendeur senior secteur public h/f

QUI SOMMES-NOUS ? SOFTEAM est l’entité Conseil & Services de DOCAPOSTE, filiale de la branche numérique du groupe La Poste. Depuis 1989, nous accompagnons nos clients dans leurs transformations (numérique, métier et réglementaire) pour imaginer, concevoir et opérer leurs services de demain. Pour ce faire, nos équipes apportent des expertises clés dans divers environnements techniques et fonctionnels : Transformation Digitale Transformation Règlementaire Web Éditorial & Social Media Data & IA Conseil Métier & SI Cybersécurité Formation Softeam, c’est 2 000 collaborateurs, 200 M€ de CA et l’opportunité d’accompagner des structures de tout horizon : Secteur Public (Ministères, Collectivités Territoriales, Agences gouvernementales, …), CISUT (Commerce, Industrie, Services, Utilities & Télécommunications), Banque & Finance, Institutions financières, et Assurance & Santé ! LE CONTEXTE DE L’OFFRE Dans ce contexte, SOFTEAM souhaite poursuivre son développement sur le Secteur Public entamé il y a 4 ans et ainsi renforcer son équipe avant-vente pour répondre toujours mieux aux consultations publiques de nos clients et prospects. L’enjeu est également d’intensifier et de co-construire les synergies avec notre maison mère, Docaposte, pour l'amélioration continue de ses offres et de ses processus avant-vente. Nous recherchons donc un(e) candidat(e) pour rejoindre notre équipe en tant que Bid Manager / Avant-Vente Senior, spécialisé(e) Secteur Public. RATTACHEMENT & ORGANISATION Vous êtes rattaché(e) à la Direction Avant-vente Transverse (6 personnes) au sein de la Direction Delivery. Dans le cadre de vos fonctions, vous collaborez au quotidien avec les équipes commerciales SOFTEAM & Docaposte, et interagissez fréquemment avec la Directrice Bid Secteur Public Docaposte. Enfin, vous vous appuyez sur les forces vives et les expertises de l’entreprise pour la production des réponses à appel d’offre. VOS PRINCIPALES MISSIONS Bid Management / Avant-vente : Participez aux réflexions concernant les montages des dispositifs de réponse (partenaires etc.) Êtes force de proposition sur la stratégie de réponse Constituez et coordonnez les équipes de réponse aux appels d’offre de votre périmètre, dans des configurations éventuellement multi-entités (Groupements intra ou extra-Docaposte) Cadrez et/ou participez activement à la rédaction d’avant-vente complexes & stratégiques, parfois multi-métiers, dans les contraintes propres aux consultations publiques Êtes force de proposition sur l’ ingénierie financière à mettre en place pour gagner les dossiers : réaliser le montage du business plan, réaliser l’ingénierie financière si nécessaire, challenger les coûts, piloter les comités financiers Missions transverses : Accompagnez les équipes commerciales pour favoriser la compréhension des enjeux d’avant-vente, l’amélioration de la qualification des dossiers entrants et la bonne application des process définis Participez à l’implémentation de la stratégie de l’entreprise sur le Secteur Public au travers de la mise en œuvre d’une approche avant-vente outillée et pilotée Êtes force de proposition sur la modernisation des processus et des outils nécessaires à l’amélioration de la performance de l’avant-vente Êtes garant de la montée en gamme de la qualité des propositions sur le Secteur Public (mémoire technique, annexes financières, …) et participez par écho à l’amélioration de celles des autres marchés COMPÉTENCES En cohérence avec nos ambitions, vous disposez de / d’une : 10 ans d’expérience minimum dans le domaine de l’avant-vente et du secteur public Compréhension fine des spécificités et des contraintes du Secteur Public Appétence forte sur l’accompagnement au changement Capacité à évoluer dans une structure organisationnelle complexe Excellente qualité rédactionnelle Aisance relationnelle avérée Capacité à coordonner des équipes multi-compétences Culture projet affirmée Aptitude à appréhender rapidement de nouveaux domaines d’expertise (AMOE, AMOA, Conseil)