Description de l'entreprise
UN « PETIT » MOT SUR NOUS
La Banque Populaire Grand Ouest est une grande équipe de près de 3 000 collaboratrices et collaborateurs, réparti(e)s sur tout le Grand Ouest, dans 12 départements, avec nos 2 marques, Banque Populaire Grand Ouest et Crédit Maritime Grand Ouest. Selon nos expertises et nos métiers, nous accompagnons nos 900 000 clientes et clients (dont plus de 400 000 sociétaires) soit dans l'une de nos 250 agences, soit dans l'un de nos 3 sites centraux de Rennes, Nantes et Angers. Historiquement reconnue comme Banque des entrepreneur(e)s et Banque du monde marin, nous nous différencions par une très forte proximité et une capacité à innover chaque jour au service de la réussite de nos clients.
Poste et missions
Dans le cadre du développement de notre fonds de commerce et de l’évolution de notre offre, vous conduirez la stratégie et la gestion de partenariats ciblant le marché des jeunes, les associations et l’offre affinitaire voile. Vous serez garant(e) de la création et de l’animation du réseau des partenaires permettant d’accroître la visibilité et d’élargir notre base clients.
Vos principales missions :
1. Stratégie et cadrage partenarial Définir la stratégie de partenariats pour le segment jeunes, associations et voile (offre affinitaire). Identifier, prioriser et contractualiser les partenaires potentiels (associations étudiantes, clubs sportifs voile, organisations de jeunesse, fédérations, associations culturelles, influenceurs et agences spécialisées). Piloter le plan annuel de création de valeur et fixer les KPIs (acquisition, activation, taux de réachat, duplication des partenariats).
2. Développement et gestion de partenariats Négocier et suivre les accords de partenariat (co-branding, offres dédiées, commissions, exclusivités). Développer des offres et solutions bancaires adaptées (comptes jeunes, prêts étudiants, offres de paiement, assurances, offres affinity voile). Concevoir des programmes de co-marketing et des campagnes dédiées (tutoriels financiers, webinaires, ateliers, événements locaux).
3. Performance et expérience client Définir et suivre les indicateurs de performance des partenariats. Optimiser le parcours client et l’expérience partenaire Mettre en place des mécanismes de collecte de retours et d’amélioration continue.
4. Gestion de projets et gouvernance Planifier, suivre et livrer les projets dans les délais et budgets impartis. Collaborer avec les équipes Marketing, Offre, communication. Assurer la conformité réglementaire et la gestion des risques (KYC, sécurité des données, RGPD).
5. Veille et spécificités du secteur Suivre les tendances du marché jeunes et associations, analyser la concurrence et repérer les opportunités d’innovation bancaire. Animer des réseaux partenaires et représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels (conférences, salons étudiants, compétitions voile).
Profil et compétences requises
6. Formation : Bac+5 avec une spécialisation en marketing, développement commercial, partenariats ou finance.
7. Compétences clés : Orientation résultats et sens du service client. Capacité à élaborer et exécuter des stratégies de partenariats multi-acteurs. Excellentes compétences de négociation et de communication Pilotage de projets : planification, coordination. Connaissance du marché « jeunes », associations et sports nautiques (voile) est un plus. Adaptabilité, curiosité, esprit entrepreneurial et autonomie.
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