Poste : Responsable Commercial Grands Comptes (H/F)
Rattaché au Directeur Commercial Groupe et intégré à une équipe d'une quinzaine de personnes, vous prenez en charge un portefeuille clients existant de grands comptes sur l'ensemble de nos offres.
Votre poste est clé pour pérenniser et développer l'activité sur nos comptes clients, ainsi que pour accélérer notre croissance en ciblant de nouveaux prospects.
Très présent sur le terrain, vous qualifiez les opportunités, rencontrez les décideurs et prescripteurs de haut niveau (Directeur R&D, BE, Achats, etc.). Vous vendez et pilotez nos prestations en mode projet, menant tout le cycle de vente de manière autonome avec le soutien de nos équipes commerciales et techniques pour construire des propositions gagnantes.
Vous garantissez la croissance et la rentabilité de votre portefeuille en assurant une gestion financière rigoureuse. En binôme avec les account managers, vous suivez les projets pour assurer la satisfaction client et un accompagnement optimal.
Profil recherché :
* Formation Bac+5 (École de Commerce, d'Ingénieur ou Université)
* Expérience solide (minimum 7 ans) en vente B2B, idéalement avec la gestion de Grands Comptes industriels à contraintes élevées
* Expérience dans la vente de solutions ou systèmes complexes sur cycles longs
* Connaissance de la sous-traitance électronique appréciée
* Excellentes compétences relationnelles, capacité à tisser des partenariats à long terme
* Esprit prospecteur et orienté développement de nouveaux business
* Capacités d'analyse, de synthèse, proactivité, humilité, sens client, charisme, pédagogie, créativité et orientation résultats
* Maîtrise de l'anglais pour l'accompagnement à l'export
Ce que nous proposons :
* Un challenge commercial passionnant dans un environnement technologique fort
* Un projet d'entreprise ambitieux et stimulant dans un contexte porteur
* Une large autonomie
Poste en télétravail avec nombreux déplacements à l'échelle nationale. Localisations idéales : Lyon, Grenoble, Valence. Siège basé en Nouvelle-Aquitaine.
Notre groupe :
Nous sommes un sous-traitant industriel, présent en France et à l'international, avec un chiffre d'affaires de 70 millions d'euros et 500 collaborateurs. Nous proposons des solutions complètes en systèmes électroniques et électriques, accompagnant nos grands comptes dans divers secteurs (industrie, transports, énergie, médical, défense) de la conception à la fin de vie du produit.
Depuis 25 ans, notre croissance est continue, soutenue par notre agilité et notre sens du service client. Nous recrutons pour prendre la relève d'un collaborateur partant à la retraite.
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