Rejoignez Sodiaal Dairy International en tant que Sales Manager et assurez la croissance rentable et durable des ventes sur le Moyen Orient et l'Afrique, en valorisant les produits, marques et expertises de Sodiaal.
Rattaché au Directeur Commercial de Sodiaal Dairy International, vous assurez la croissance rentable et durable des ventes sur le Moyen Orient et l'Afrique, en valorisant les produits, marques et expertises de Sodiaal.
Vos missions principales sont :
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale MEA
* Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la zone en coordination avec le département marketing, en ligne avec la stratégie définie par Sodiaal Dairy International.
* Garantir l'atteinte des objectifs (volume et marge) dans le cadre de la stratégie commerciale et marketing validée.
* Identifier les leviers de croissance de nos produits de marque et de base sur les marchés avec nos partenaires et définir les priorités de développement.
* Participer aux plans à long terme de votre zone.
* Assurer la cohérence entre les plans de vente la capacité industrielle.
Développement commercial et animation des marchés
* Gérer et développer un réseau de distributeurs, d'importateurs et de partenaires locaux, en veillant à la qualité des relations et aux partenariats à long terme avec les clients
* Négocier les conditions commerciales, prix et promotions avec les clients, et/ou toutes les opportunités commerciales, en lien avec les consignes de la direction.
* Participer à des événements commerciaux et marketing, démonstrations culinaires, salons.
* Le contact clé pour toutes demandes commerciales, vous êtes l'ambassadeur de Sodiaal dans la région.
Pilotage de la performance commerciale
* Suivre les indicateurs de performance commerciale (CA, rentabilité, volumes, marges états de paiements)
* Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale en porter l'analyse et les recommandations
* Proposer et piloter des actions correctrices en cas d'écarts.
Coordination interne et travail en réseau
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes coordination commerciale, marketing, supply chain, finance, qualité..
* S'assurer de la conformité réglementaire (douanes, normes sanitaires, documents d'exportation) avec l'aide du service réglementaire et qualité
* Participer à la construction des offres produits et veiller à adapter les gammes aux spécificités locales.
Votre profil :
* Formation : Bac +5 en commerce international ou équivalent.
* Expérience : 5 ans minimum en développement commercial sur la Zone MEA. dans l'agro-alimentaire, idéalement dans les produits laitiers ou Food Service
* Expérience avérée de négociation dans des contextes multiculturels et en environnement complexe.
* Expérience des importateurs/ distributeurs et du Food service
* Fluent English, la maîtrise de la langue arabe est préférable
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