Qui sommes-nous ?
Chez UNICO, nous croyons que la gestion des déchets doit être un levier de transformation environnementale et non une contrainte.
Nous développons une solution digitale complète qui permet aux collectivités locales et aux acteurs privés d’optimiser la collecte et la valorisation de leurs déchets.
Notre technologie aide les territoires à mieux piloter leurs flux, à réduire leur impact carbone et à accélérer la transition vers une économie circulaire.
Pourquoi c’est unique ?
Parce que nous opérons à l’interface du numérique, du terrain, et des politiques publiques — avec une plateforme qui combine innovation technique, compréhension métier et accompagnement opérationnel.
Notre trajectoire :
- +150 clients en 24 mois
- +1400 véhicules équipés en France
- 1,5M€ levés pour accélérer notre développement
- Une croissance x2/x3 portée par la demande croissante des territoires et du secteur privé
Nous renforçons aujourd’hui notre équipe commerciale pour accompagner cette dynamique et contribuer, à grande échelle, à rendre les territoires plus durables.
Ta mission
🎯 Objectif : signer 350 k€ de CA dès la 1re année, en développant un portefeuille de nouveaux clients.
Pour y parvenir, tu devras :
- Construire un pipeline solide dès les premières semaines, en t’appuyant sur les leads qualifiés générés par notre SDR (10-15 RDV qualifiés/mois) et en menant des actions de prospection ciblées.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente de A à Z : qualification, RDV, démonstration produit, gestion de cycles longs et complexes, négociation et closing.
- Comprendre finement les enjeux métiers et techniques de tes interlocuteurs (exploitants, services techniques, élus, DSI…).
- Vulgariser et valoriser notre solution auprès d’interlocuteurs variés dans les sphères publique et privée.
- DĂ©velopper des relations de confiance durables avec les clients, et favoriser les recommandations.
- Collaborer étroitement avec les équipes produit et marketing pour enrichir l’offre et optimiser les supports commerciaux.
- Être force de proposition pour améliorer en continu nos méthodes de vente et contribuer à la dynamique collective.
Ton terrain de jeu
- PME
- Collectivités locales
- À terme : développement vers les grands comptes
* - Environnement hybride public / privé, cycles de vente complexes.
Ce qu’on attend de toi
Compétences métier
- Expérience réussie en vente complexe / solution technique, avec gestion de multiples niveaux d’interlocuteurs (élus, exploitants, dirigeants…).
- Compréhension des environnements secteur public (collectivités, appels d’offres, contraintes spécifiques).
- Connaissance ou appétence forte pour le secteur environnement, transition écologique, solutions digitales.
- Capacité à comprendre et à valoriser des solutions à dimension métier / produit technique.
- Maîtrise des techniques de prospection multicanale (calling, mailing, salons, LinkedIn…).
- À l’aise avec les outils CRM.
Soft skills
- Orientation résultats et goût du développement commercial.
- Capacité d’apprentissage rapide : écoute, curiosité, feedback.
- Excellente communication et sens du relationnel.
- Adaptabilité face à des profils d’interlocuteurs très variés.
- Rigueur et sens de l’organisation.
- Esprit d’équipe et envie de contribuer à une aventure entrepreneuriale et porteuse de sens.
L’équipe que tu rejoins
Tu seras rattaché(e) à un associé et au directeur commercial, et tu travailleras avec :
- 1 SDR freelance en appui pour le sourcing de leads.
- 1 Associé impliqué dans le closing et la stratégie commerciale.
- 1 Associé part-time.
Ce que nous offrons
- CDI basé à Paris ou Lyon.
- Télétravail possible 1 à 2 jours/semaine.
- Matériel informatique (Mac ou PC).
- Tickets restaurant, mutuelle.
- Séminaire annuel avec toute l’équipe.
- 5 jours de RTT en plus des 5 semaines de congés.
Perspectives d’évolution
- Team lead / management d’équipe Sales.
- DĂ©veloppement grands comptes.
- Expansion en Europe.
Process de recrutement
1. Visio avec un associé (30 min).
2. Entretien avec le CEO (30 min).
3. Cas Sales à réaliser chez soi.
4. Restitution et Ă©changes approfondis (1h15).
Pourquoi nous rejoindre ?
- Pour contribuer à un projet porteur de sens et d’impact environnemental.
- Pour intégrer une équipe ultra dynamique, bienveillante et ambitieuse.
- Pour grandir dans un environnement où l’on valorise l’initiative et l’autonomie.
- Pour apprendre aux côtés de coachs experts en Sales B2B.
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