QUI SOMMES-NOUS ?
Thales est un leader mondial des hautes technologies comptant plus de 81 000 collaborateurs présents sur tous les continents. Le Groupe investit dans les innovations du numérique et de la « deep tech » – big data, intelligence artificielle, connectivité, cybersécurité et quantique – pour construire un avenir de confiance, essentiel au développement de nos sociétés, en plaçant l’humain au cœur des décisions.
Thales propose des solutions, services et produits qui aident ses clients – entreprises, organisations, Etats – dans cinq grands marchés vitaux pour le fonctionnement de nos sociétés : identité et sécurité numériques, défense, aéronautique, espace, et transport.
Au sein du site de Vélizy, nos équipes hautement qualifiées conçoivent et produisent des amplificateurs de puissance (tubes à ondes progressives, klystrons, gyrotrons, sous-systèmes pour les Grandes Infrastructures de Recherche, etc.) à destination des marchés Défense, Sécurité, Spatial et Scientifique. Chaque jour nos cadres, ingénieurs, techniciens et opérateurs mettent en commun leurs savoir-faire unique au service de l’innovation.
QUI ETES-VOUS ?
Vous êtes titulaire d'un Bac +5 et vous avez une expérience confirmée (5 ans minimum) dans le domaine des ventes et du marketing dans des activités de haute technologie, de préférence dans le domaine de l’imagerie médicale ou des dispositifs médicaux.
Vous avez une connaissance du processus des ventes complexes (B to B).
Vous êtes orienté vers les résultats et vous avez la capacité à mener de front plusieurs projets à court et à long terme.
Ambition, orienté résultats, initiative, autonomie, capacité d’analyse, rigueur, et capacité à travailler en équipe en mode projet sont les savoir être requis pour mener à bien la mission.
Vous faites preuve d’excellentes aptitudes relationnelles qui vous permettront de nouer une relation de confiance avec vos clients et équipes internes ainsi que de défendre une stratégie de capture devant le management.
Votre niveau de français et d’anglais vous permet de communiquer aisément à l’écrit et l’oral.
Déplacements réguliers à l'étranger et sur le site de Moirans. (typiquement 70 jours par an)
CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
Au sein de la Direction des ventes de la GBU Thales Avionics (AVS) au profit de la Business Line Microwave & Imaging Sub-Systems (MIS), nous recherchons un Key Account Manager Radiologie. Dans ce cadre, vos principales missions seront :
1) Atteindre les objectifs de ventes tels que définis par le management
2) Gérer un portefeuille de comptes clés et / ou être responsable de la capture de comptes clés déjà identifiés.
3) Établir un plan de compte pour les clients / prospects dont vous aurez la charge :
1. Identifier les points clés permettant la capture / la croissance du compte (produits, services, applications)
2. Pour les comptes existants, mener la négociation et la contractualisation.
3. Être le point de contact principal du client pour tous les sujets stratégiques
4. En s'appuyant sur les équipes de ventes locales, supporter les actions / décisions relatives à la gestion quotidienne du compte dont vous avez la charge
4) Etre la voix du client dans l'organisation (satisfaction client), travailler en interne avec toutes les fonctions interne (supply chain, support technique, marketing)
5) Contribuer à l'élaboration du budget commercial
6) Contribuer à la consolidation mensuelle des prévisions client
7) Agir dans le strict respect des règles d'éthique du groupe Thales
La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.
Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.
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