Commercial btob sédentaire – négociation & closing f/h

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement de l’activité et la qualité de l’expérience client.

Véritable commercial(e) de négociation, vous savez transformer chaque échange en opportunité business grâce à votre sens de la relation et de la persuasion.

Vos principales missions :

* Accueillir, conseiller et accompagner les clients avec une approche commerciale proactive et qualitative
* Identifier les besoins, construire une argumentation pertinente et conclure les ventes dans une logique de création de valeur
* Développer et fidéliser un portefeuille clients composé de particuliers et de professionnels
* Défendre les offres et les marges grâce à une forte capacité de négociation
* Assurer le suivi commercial des dossiers : relances, prise de rendez-vous, suivi des commandes et satisfaction client
* Participer à la mise en valeur de l’espace de vente et garantir une expérience client premium
* Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux et au développement du chiffre d’affaires
* Participer ponctuellement à des opérations commerciales, événements ou actions de développement local


Nous recherchons avant tout un véritable tempérament commercial, doté d’une forte culture du résultat et d’un excellent sens de la négociation.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à créer une relation de confiance, convaincre, séduire commercialement et conclure des ventes à forte valeur ajoutée.

Vous justifiez idéalement :

* D’au moins 3 ans d’expérience dans une fonction commerciale BtoB sédentaire ou vente conseil à forte dimension négociation
* D’une expérience au sein d’une entreprise structurée ou d’une grande enseigne
* D’un parcours dans des univers tels que l’équipement, l’ameublement, la cuisine, le textile technique, la bureautique, les solutions professionnelles ou autres environnements premium/techniques
* D’une réelle stabilité professionnelle
* D’une expérience à l’international, en DOM-TOM ou dans un environnement multiculturel
* D’une forte autonomie, d’un esprit de conquête et d’une excellente posture relationnelle

Le poste conviendra particulièrement à un profil commercial aimant la vente d’influence, la négociation et la relation client de qualité plutôt qu’une approche de vente passive.


Acteur reconnu dans l’univers de l’équipement de la maison premium, notre client est une entreprise solidement implantée aux Antilles-Guyane et en fort développement sur son marché.

L’entreprise se distingue par une approche commerciale orientée conseil, qualité de service et expérience client, avec une clientèle exigeante composée de particuliers et de professionnels.

Intégrer cette structure, c’est rejoindre une entreprise à taille humaine adossée à des standards commerciaux élevés, où autonomie, sens du service et tempérament commercial sont valorisés au quotidien.