Sales account executive

Sales Account Executive - Osol


À propos d'Osol

Osol est une entreprise innovante, née d'un spin-off de l'Agence spatiale européenne, qui conçoit et commercialise des solutions d'énergie nomade pour les environnements de travail. Initialement dédiée aux ONG et à l'outdoor, Osol a pivoté pour répondre aux besoins des espaces tertiaires (bureaux, coworking, éducation, etc.).


* Nous proposons des stations de batteries en libre-service (indoor) permettant d'alimenter des ordinateurs et d'autres équipements sans recours à des prises fixes, offrant ainsi flexibilité et réduction des coûts d'infrastructure et de maintenance.
* Nos clients sont majoritairement des grands comptes (y compris plusieurs sociétés du CAC 40), sur une dizaine de pays, et une part importante de notre croissance provient de l'upsell (extension progressive chez chaque client).
* Osol est soutenue par des business angels de premier plan (fondateurs de scale-ups tech, directeurs Workplace de grands groupes, etc.).


Grâce à une nouvelle dynamique d'investissement et de restructuration, Osol souhaite renforcer son équipe commerciale pour accélérer son développement en France et à l'international.


Le contexte du poste


Rôle


En tant que Sales Account Executive, vous reporterez directement au Lead Sales et serez responsable de l'acquisition de nouveaux clients grands comptes et de leur développement initial, avec pour objectif :


* De générer du New Business via la prospection active et la conversion des leads sur le marché français et européen.
* De mener les cycles de vente de bout en bout auprès de grands comptes (2-6 mois).
* De closer des deals complexes avec des paniers moyens de 20k€ (premiers déploiements).
* De développer vos comptes signés pendant leurs 12-18 premiers mois (upsell, expansion) avec un soutien CSM.
* De contribuer à la structuration des process commerciaux et au partage de best practices.


Relations internes et externes


* Internes : Collaboration avec le Lead Sales, l'équipe Marketing, le Partnership Manager, le CSM et les équipes techniques.
* Externes : Prospects grands comptes, décideurs workplace (Workplace Managers, DSI, DRH, Directeurs Immobilier), partenaires.


Localisation


* Vous serez basé.e dans nos bureaux parisiens (Paris 9e, boulevard Haussmann), avec des déplacements réguliers chez les clients.


Vos missions principales


1. Prospection et génération de pipeline

○ Chasser de nouveaux clients en France et en Europe via prospection directe multi-canal (cold call, LinkedIn, email sequences).

○ Qualifier les leads entrants générés par les partenariats.

○ Identifier les interlocuteurs clés et décideurs au sein des organisations cibles (Environnement de travail, Workplace, DSI, Facilities, Immobilier).

○ Construire et alimenter un pipeline solide et qualifié pour atteindre vos objectifs trimestriels.

○ Participer aux salons et événements professionnels pour développer votre

réseau et générer des opportunités.


2. Gestion du cycle de vente complet

○ Mener les rendez-vous commerciaux (physiques et/ou visio) pour présenter nos solutions et adapter notre offre aux besoins spécifiques.

○ Conduire les phases de découverte, démonstration, dimensionnement et

négociation.

○ Gérer des cycles de vente complexes avec multiples stakeholders.

○ Construire des propositions commerciales personnalisées et mener les

négociations jusqu'au closing.

○ Collaborer avec les équipes techniques pour les aspects IT, dimensionnement et intégration.


3. Développement et gestion des comptes signés

○ Construire et maintenir des relations solides à tous les niveaux décisionnels au sein des organisations clientes.

○ Identifier et développer des sponsors internes chez les clients pour faciliter l'expansion.

○ Assurer le suivi commercial de vos comptes pendant leurs 12-18 premiers mois post-signature.

○ Identifier et closer les opportunités d'upsell tactique et stratégique sur vos comptes (sites additionnels, expansion).

○ Travailler en binôme avec le CSM : le CSM gère l'adoption et l'opérationnel, vous pilotez la croissance commerciale.

○ Organiser des business reviews avec vos clients pour présenter les résultats et identifier de nouvelles opportunités.

○ Recueillir et transmettre les retours clients aux équipes produit et technique pour améliorer les solutions Osol.


4. Suivi et reporting

○ Assurer un suivi rigoureux de vos opportunités dans le CRM (PipeDrive) avec mise à jour quotidienne.

○ Produire des forecasts précis et contribuer au reporting de performance de l'équipe Sales.

○ Participer activement aux rituels commerciaux (weekly sales, pipe reviews, debrief deals).

○ Partager les retours terrain et insights marché pour améliorer l'offre et la stratégie commerciale.


5. Développement business et veille marché

○ Travailler en synergie avec le marketing et les partenariats pour maximiser les leads et opportunités.

○ Collaborer avec le CSM pour assurer une transition fluide post-signature et maximiser la satisfaction client.

○ Développer un réseau d'interlocuteurs influents dans l'écosystème workplace pour générer du business par recommandation.

○ Contribuer à l'amélioration continue des process de vente et outils commerciaux.


Profil recherché


1. Expérience et formation

○ Formation supérieure en commerce, management ou ingénierie avec une

spécialisation commerciale.

○ 3-8 ans d'expérience dans la vente B2B grands comptes, idéalement dans un secteur proche (solutions workplace, IT).

○ Expérience avérée en prospection active et closing de deals complexes.

○ Connaissance des processus d'achat en grands comptes (services généraux, IT, workplace management, procurement).

○ Aisance avec les outils CRM (PipeDrive ou équivalent) et rigueur dans le suivi du pipeline.

○ Expérience de collaboration avec des interlocuteurs de haut niveau en

entreprise.


2. Savoir-faire (Compétences clés)

○ Prospection et chasse : Maîtrise des techniques de cold calling, social selling, et prospection multi-canal.

○ Closing et négociation : Capacité à structurer une proposition de valeur claire et à sécuriser des deals rapidement.

○ Gestion du cycle de vente : Expérience dans la conduite de cycles de vente complexes avec multiples décideurs.

○ Account Management : Aptitude à développer les comptes signés via

l'identification d'opportunités d'upsell et la construction de relations long terme.

○ Discovery et qualification : Aptitude à comprendre les enjeux clients et à

qualifier efficacement les opportunités.

○ Culture grands comptes : Aisance dans la relation avec des interlocuteurs de haut niveau et compréhension des enjeux organisationnels.

○ Collaboration CSM/AM : Capacité à travailler efficacement avec le CSM

(opérationnel) et l'AM (graduation des comptes).

○ Outils et méthodes : Maîtrise du CRM, des méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN, ou équivalent) et des outils de prospection.

○ Anglais professionnel : très fortement apprécié (expansion internationale et clients internationaux).


3. Savoir-être (Qualités personnelles)

○ Orientation client : Passion pour la création de valeur et la satisfaction client à long terme.

○ Excellence relationnelle : Capacité à construire des relations de confiance à tous les niveaux hiérarchiques.

○ Esprit "chasseur" : Proactivité dans l'identification et la conversion

d'opportunités commerciales.

○ Intelligence stratégique : Aptitude à comprendre les enjeux business et à

élaborer des plans de développement pertinents.

○ Résilience : Capacité à persévérer face aux obstacles et à transformer les défis en opportunités.

○ Autonomie : Capacité à gérer son portefeuille comme son propre business avec rigueur et méthode.

○ Leadership : Influence positive sur les équipes internes pour mobiliser les

ressources nécessaires au succès client.


Pourquoi nous rejoindre ?

● Impact et visibilité : Osol est aujourd'hui l'une des jeunes sociétés les plus en vue dans le secteur de l'aménagement des environnements de travail. Vous serez en première ligne de la conquête de nouveaux clients stratégiques et développerez une double compétence acquisition + account management valorisée sur le marché.

● Innovation : Vous aurez l'opportunité de proposer des solutions à la pointe de la technologie dans le domaine de l'énergie nomade, avec un impact concret sur l'organisation des espaces de travail et la RSE des entreprises avec un ROI financier clair.

● Réseau et opportunités : Nos investisseurs sont des acteurs majeurs du marché (fondateurs de licornes, PDGs des gros faiseurs de notre marché, directeurs Workplace de grands groupes, etc.), ce qui vous permettra de bâtir rapidement un solide réseau.

● Perspectives d'évolution : Avec l'expansion internationale d'Osol, vous pourrez évoluer vers des rôles de Senior Key Account Executive, ou Account Executive Lead

● Flexibilité et cadre de travail : Bureaux modernes à Paris, télétravail partiel possible (jusqu'à 2 jours/semaine), forte autonomie dans l'organisation du travail.


Informations pratiques

● Localisation : Paris, Boulevard Haussmann

● Type de contrat : CDI

● Rémunération : 40-50k€ fixe + 30k€ variable déplafonné

● Prise de poste : Dès que possible