Contexte du poste
Dans le cadre du développement de son activité Stepless (plateformes élévatrices PMR), Guldmann France recrute un(e) Technico-commercial(e) confirmé(e) pour accompagner la croissance de ce secteur stratégique à forte valeur ajoutée.
Le poste s'inscrit dans un environnement exigeant, mêlant projets techniques complexes, bâtiments emblématiques, patrimoine architectural et clients institutionnels et haut de gamme, en France et à l'international.
Vos missions
Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous êtes responsable du développement commercial de l'activité Stepless sur l'ensemble du territoire français.
Développement commercial
* Développer le chiffre d'affaires du secteur Stepless sur votre périmètre.
* Identifier, prospecter et fidéliser une clientèle variée et exigeante :
monuments historiques, sites classés, lieux religieux majeurs, hôtels et commerces haut de gamme, cabinets médicaux, collectivités, ministères, ambassades et établissements recevant du public.
* Détecter et concrétiser des projets d'accessibilité complexes et sur mesure.
* Être moteur dans le développement du secteur et dans la structuration de l'activité.
Approche technico-commerciale
* Analyser les besoins clients sur site ou à partir de documents techniques (plans d'architectes, fichiers PDF).
* Lire et interpréter des plans afin d'identifier les contraintes d'implantation.
* Réaliser des préconisations techniques adaptées à chaque projet :
hauteur à franchir, accessibilité, type de marches, encombrement, profondeur de fosse, alimentation électrique ou hydraulique.
* Comprendre et expliquer le fonctionnement des plateformes (chaîne cinématique, usage, contraintes techniques et réglementaires).
* Construire des offres commerciales pertinentes à partir du catalogue produits Stepless.
Gestion de projets et réseau
* Piloter vos affaires de bout en bout, en lien avec les équipes internes.
* Assurer le suivi et l'animation du réseau de distributeurs :
visites terrain, accompagnement commercial, respect du cadre et des règles de distribution.
* Représenter l'entreprise auprès des prescripteurs (architectes, bureaux d'études, maîtres d'ouvrage) et des clients institutionnels.
Profil recherché
* Formation commerciale ou technique (BTS, DUT, école de commerce ou équivalent).
* Expérience confirmée (plusieurs années) dans une fonction technico-commerciale, idéalement dans les secteurs du bâtiment, de l'accessibilité, des équipements techniques ou des projets sur mesure.
* Forte appétence commerciale et réel goût du développement.
* Bonne capacité à appréhender des sujets techniques (la technique s'apprend, l'envie de vendre est essentielle).
* Capacité à lire et exploiter des plans architectes.
* Anglais professionnel impératif : niveau suffisant pour tenir une conversation dans un contexte technique et commercial (échanges avec le groupe, fournisseurs et partenaires internationaux).
* Autonomie, organisation et sens des responsabilités.
* Aisance relationnelle, posture professionnelle et capacité à évoluer dans des environnements haut de gamme et institutionnels.
* Goût du terrain et des déplacements.
Organisation du poste
* Secteur : France entière.
* Poste basé majoritairement en home office, avec présence ponctuelle au bureau.
* Déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire, organisés en toute autonomie.
* Rattachement hiérarchique direct au Directeur Général.
Rémunération & avantages
* Rémunération fixe comprise entre € et € brut annuel, selon profil et expérience.
* Rémunération variable indexée sur le chiffre d'affaires :
* déclenchement à partir d'un objectif minimum,
* variable évolutif et non plafonné.
* Voiture de fonction (usage professionnel et personnel, week-ends et congés inclus).
* Ordinateur portable et téléphone professionnel.
* Poste offrant une forte autonomie et de réelles perspectives de développement.
Pourquoi nous rejoindre ?
* Intervenir sur des projets emblématiques et à forte valeur patrimoniale.
* Évoluer dans un environnement technique stimulant et différenciant.
* Disposer d'une grande liberté d'action et d'un réel esprit entrepreneurial.
* Participer activement au développement d'un secteur en forte croissance.
Type d'emploi : CDI
Avantages :
* Flextime
* Intéressement et participation
* Véhicule de fonction
Expérience:
* Prospection commerciale: 5 ans (Optionnel)
Langue:
* ANGLAIS (Requis)
Permis/certification:
* Permis A
Lieu du poste : Déplacements fréquents
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