Responsable des ventes

Chef(fe) des Ventes / Sales Manager - RICOH France


Lieu : LYON

Contrat : CDI


Vous avez le goût du challenge, un vrai sens du leadership et l’envie de faire grandir une équipe commerciale performante ?

Chez RICOH, acteur mondial des solutions d’impression, de digitalisation et de services IT, nous recherchons un(e) Chef(fe) des Ventes passionné(e) par la réussite collective et l’excellence commerciale.



Votre mission

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous pilotez, motivez et accompagnez une équipe de commerciaux pour atteindre — et dépasser — les objectifs fixés, dans le respect de la stratégie commerciale RICOH.


Votre rôle : être un manager-coach, un animateur d’équipe et un ambassadeur de la performance.



Vos principales responsabilités

Animation & Pilotage commercial

* Définir et communiquer les objectifs de vente à votre équipe.
* Donner du sens à la stratégie et veiller à la bonne application de la méthodologie commerciale RICOH.
* Suivre de près l’activité de vos collaborateurs (prospection, ciblage, qualité des rendez-vous).
* Créer une dynamique d’équipe forte grâce à des challenges, incentives et actions collectives.
* Organiser des réunions d’équipe régulières et des entretiens individuels motivants.


Coaching & Développement

* Accompagner vos commerciaux sur le terrain (prospection, négociation, closing).
* Former et faire progresser chacun sur les techniques de vente, les outils et les process.
* Mettre en place des actions de formation et de montée en compétence en lien avec la DRH.


Suivi de la performance

* Analyser les résultats individuels et collectifs, commenter les écarts et ajuster les plans d’action.
* Suivre les prévisions commerciales et en assurer la fiabilité.


Gestion & Coordination

* Faire le lien entre les équipes commerciales, techniques et marketing.
* Garantir la conformité des dossiers de vente et le respect des politiques commerciales.
* Participer à la résolution des litiges et au suivi du recouvrement en lien avec les services internes.


Recrutement & Intégration

* Participer activement au recrutement des commerciaux, en lien avec le Directeur des Ventes et la DRH.
* Assurer une intégration réussie : présentation de l’équipe, formation initiale, accompagnement terrain.
* Suivre l’évolution et l’épanouissement de chaque membre de l’équipe.



Profil recherché

* Formation supérieure commerciale (Bac +3/5).
* Expérience confirmée (3 à 7 ans) dans le management d’équipe de vente BtoB.
* Leadership naturel, sens du collectif et goût du terrain.
* Capacité à fédérer, à coacher et à créer une culture de la performance.
* Une connaissance du secteur des solutions bureautiques ou IT/Transformation digitale est un atout.



Pourquoi rejoindre RICOH ?

* Une multinationale en pleine croissance, présente dans plus de 200 pays.
* Une entreprise innovante et résolument tournée vers le digital, au cœur des enjeux de transformation des organisations.
* Un environnement stimulant, mêlant technologie, accompagnement humain et excellence commerciale.
* Une culture d’entreprise qui valorise la responsabilité, la collaboration et la réussite collective.
* Des perspectives d’évolution réelles, en France comme à l’international.



Prêt(e) à booster la performance de nos équipes et à écrire avec nous la prochaine success story RICOH ?

Postulez dès aujourd’hui !