Customer success grands comptes hf

This a Full Remote job, the offer is available from: France


Description de lentreprise


Septeo, éditeur de logiciels de référence en Europe, est un groupe qui grandit vite. Qui se transforme. En 10 ans, nous sommes devenus un des leaders européens de la tech, une référence dans l’édition de logiciels. Cette évolution, c’est le fruit d’un collectif. Le résultat d’un travail d’équipes déterminées, audacieuses et engagées. Des équipes qui travaillent main dans la main, dans la simplicité, la convivialité & la confiance.

Animés par des valeurs communes, chez Septeo, on est ensemble, on fait ensemble et on transforme ensemble.

Et les résultats sont là : aujourd’hui, nous sommes le 10ème plus grand éditeur de logiciels en France au classement EY&Numeum. Notre ambition ne s’arrête pas là. Nous souhaitons devenir incontournable en Europe. Que Septeo soit sur toutes les lèvres.

Nous sommes déjà présents, derrière chaque moment de vie, grâce aux logiciels que nous développons, mis à la disposition de millions de femmes et d’hommes : un achat immobilier, un mariage, une création d’entreprise, un voyage... C’est une sacrée responsabilité finalement. C’est la nôtre. Et peutêtre bientôt la vôtre.

Prêt(e) à faire partie de l’aventure ?


Description du poste


Chez Legal Suite, nous accompagnons depuis 25 ans les directions juridiques de grandes entreprises dans leur transformation digitale grâce à notre suite logicielle experte.

Dans un contexte de professionnalisation de notre approche Customer Success, nous recherchons un(e) Lead CSM Grands Comptes. Ce poste n’est pas un rôle de manager hiérarchique, mais un poste clé d’expert métier avec pour mission de porter une transformation stratégique de nos pratiques CSM, en lien direct avec la Direction Générale.

Votre rôle : structurer, impulser et incarner une nouvelle approche du CSM grands comptes, en étroite collaboration avec nos équipes internes, ayant un forte capacité d’influence et de conviction.

Votre quotidien :

1. Établir un état des lieux précis de l’organisation CSM actuelle : analyser les forces, les axes d’amélioration et les pratiques en place
2. 3. Proposer une feuille de route de transformation, en accord avec la DG et les équipes CSM, orientée résultats et efficacité
4. 5. Déployer créer les meilleures pratiques CSM en un socle commun, adaptées à notre typologie clients : onboarding, adoption produit, pilotage de l’usage, gestion des comptes à risque, expansion, QBR…
6. 7. Faire évoluer les méthodes de travail des équipes existantes CSM
8. 9. Identifier les leviers d’efficacité pour améliorer la satisfaction client, renforcer l’adoption de nos solutions et réduire le churn
10. 11. Garder une part de gestion directe client (20 à 30% de votre temps) pour rester connecté au terrain
12. 13. Déplacements ponctuels en France et 1 à 2 fois par an au Canada
14. Qualifications


Et si c’était vous qui veniez nous rejoindre ?

15. Minimum 7 ans d’expérience en Customer Success ou Account Management auprès de clients grands comptes dans un environnement logicielSaaS idéalement
16. 17. Expérience concrète dans la mise en place ou l’optimisation de processus CSM
18. 19. Maîtrise des enjeux propres aux grands comptes (multiinterlocuteurs, accompagnement long terme, transformation organisationnelle…)
20. 21. Excellente connaissance des parcours clients et des leviers d’adoption
22. 23. Aisance avec les outils CRM et plateformes CSM (ex. Salesforce etc...)
24. 25. Leadership transversal : capacité à embarquer et influencer sans lien hiérarchique
26. 27. Capacité à convaincre : posture d’expert, force de proposition, aisance relationnelle
28. 29. Sens stratégique et opérationnel : capable de penser une organisation tout en restant connecté à l’action terrain
30. 31. Esprit analytique : capacité à interpréter des KPIs et orienter les actions vers la valeur client
32. 33. Intelligence relationnelle : capacité à s’intégrer à une organisation existante, à fédérer et transmettre
34. Si vous aimez travailler dans un environnement agile et en perpétuelle évolution, vous souhaitez être au cœur de la transformation, ce poste est pour vous !


Informations complémentaires


Rejoindre Septeo, c’est aussi :

35. Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s’autoformer via notre plateforme Udemy
36. 37. Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) 🎉
38. 39. Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion
40. Un process de recrutement en 3 étapes :

41. Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
42. 43. Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et ladéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
44. 45. Enfin un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences.
46. Vous faites quoi lundi ?

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