Notre client est un acteur majeur de la distribution indépendante de pièces détachées automobiles et de services de réparation pour véhicules légers et poids lourds. Présent sur l'ensemble du territoire national, le groupe s'appuie sur un réseau de marques et d'enseignes reconnues et poursuit activement son développement. Dans ce contexte, je recrute un(e) Chef(fe) des Ventes Véhicules Légers (VL) afin d'accompagner la croissance commerciale sur le territoire.
Vos missions
Rattaché(e) à la Direction Régionale des Ventes, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la marge sur votre périmètre, tout en animant et pilotant l'équipe commerciale.
Analyse et pilotage de l'activité
- Participer à l'élaboration du budget commercial et décliner les objectifs en plans d'actions
- Analyser les indicateurs de performance afin d'identifier les leviers de croissance
- Définir et suivre les plans d'actions correctifs par client ou par produit
- Structurer et suivre les portefeuilles commerciaux (équilibre clients, segmentation, objectifs)
- Participer à la définition des conditions commerciales en lien avec la direction
- Contribuer au suivi des créances clients en collaboration avec les services concernés
Développement commercial
- Déployer les actions commerciales nationales et locales
- Piloter, suivre et challenger l'activité des commerciaux terrains
- Identifier et définir les cibles de prospection
- Encadrer les négociations clients dans une logique de rentabilité
- Mettre en place des actions promotionnelles en lien avec les équipes approvisionnement et magasin
Management et animation des équipes
- Recruter et intégrer les nouveaux commerciaux
- Former et accompagner les équipes sur les techniques de vente
- Réaliser les tournées terrain et accompagner les équipes dans leur développement
- Évaluer les performances et conduire les entretiens individuels
- Animer les réunions commerciales et assurer la motivation des équipes
- Suivre la rémunération variable et les frais professionnels
Sécurité
- Veiller au respect des procédures de sécurité
- Participer à l'amélioration continue des indicateurs sécurité
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