Présentation de l'entreprise
Kloeckner Metals France, leader dans la distribution de produits métallurgiques, est la filiale française du groupe allemand Klöckner & Co, le premier distributeur mondial de produits métallurgiques.
Nous servons de nombreux secteurs économiques et accompagnons nos clients dans l'évolution de leur métier, notamment grâce à la digitalisation de nos chaînes de production et de service.
Notre ambition est de devenir le pionnier du développement durable dans l'industrie sidérurgique, au bénéfice de nos clients, de l'industrie et de l'environnement. Rejoignez-nous !
Poste proposé : Commercial(e)
Dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise, vous serez responsable de développer et fidéliser un portefeuille clients, en assurant la vente et la promotion de nos produits et services, tout en identifiant de nouveaux clients.
Principales missions :
1. Assurer la pérennité et le développement du portefeuille clients :
* Entretenir des relations de qualité avec les clients, être à leur écoute et les accompagner dans leurs choix de produits.
* Développer les clients existants en identifiant les potentiels et en mettant en œuvre des stratégies adaptées.
* Recueillir des informations commerciales pour soutenir la politique commerciale et le développement des ventes.
* Proposer un plan de visites clients, le valider et en assurer le suivi.
* Réaliser un rapport de visite après chaque interaction avec un client.
* Assurer une veille marché sur les appels d'offres dans son périmètre.
1. Garantir l'atteinte du budget commercial :
* Participer à l'élaboration du budget annuel en collaboration avec son binôme et son responsable, conformément à la stratégie de l'entreprise.
* Cibler les clients selon les critères de la politique commerciale.
* Suivre et analyser les résultats commerciaux.
* Établir et suivre des plans d'action en accord avec son manager.
2. Prospection et veille marchée :
* Établir, préparer et réaliser un plan de prospection.
* Préparer et conduire des rendez-vous commerciaux.
* Développer des opportunités d'affaires en rencontrant de nouveaux clients.
* Constituer un réseau, connaître le marché et la concurrence, et partager les informations recueillies.
3. Profil recherché :
* Formation Bac+2 à Bac+4 en commerce.
* Expérience en négociation commerciale et vente.
* Connaissance des produits métallurgiques et des services HVAB.
* Maîtrise des outils et concepts de la formation commerciale CLEAR.
* Maîtrise des outils informatiques (SAP, Pack Office) et des outils digitaux.
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