HUMADE Group – 300 collaborateurs pour un CA de 40M€ - s’impose aujourd’hui comme un acteur clé de la transformation digitale, proposant une expertise multi-spécialiste dans des secteurs stratégiques tels que l’IT, la finance de marché, la cybersécurité, le digital, l’e-commerce et la DATA. Dans le cadre du développement de ses activités, HUMADE Group recrute un Business Manager (H/F) en alternance pour sa filiale KP2i qui accompagne ses clients (Grands Comptes des secteurs Luxe/Retail/Loisirs pour la majorité) dans leur transformation digitale. De façon plus spécifique vous serez dédié à la vente de notre outil Qaleadoscope, solution SAAS clé en main pour l’automatisation de tests. Sous l'encadrement du Directeur Commercial et en étroite collaboration avec l’équipe technique vous développez et gérez un portefeuille de clients existants et futurs. En tant qu’interlocuteur(trice) privilégié(e) de ces clients, vous garantissez le bon déroulement de la relation commerciale en veillant au respect des engagements pris. Vos principales activités seront de : - Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale dédiée à notre solution - Développer un portefeuille de prospects Grands Comptes (divers secteurs : Luxe, Grande Distribution, Loisirs, Retail, Médical, Secteur Public) - Fidéliser et gérer votre portefeuille de clients Grands Comptes (prospection, prise de rendez-vous, organisation des démo et des PC, réponses aux AO, suivi) ;
- Analyser et comprendre les problématiques et les besoins des clients pour leur proposer notre solution personnalisée ;
- Rendre compte de son activité commerciale en alimentant notre ERP BoondManager ;
- Gérer vos projets chez vos clients ;
- Mener une veille commerciale régulière et déceler les opportunités. Profil recherché: En dernière année d'Ecole de Commerce ou Master dans le domaine du développement commercial, vous recherchez une alternance dans laquelle vous pourrez pleinement exploiter votre tempérament de chasseur et d'entrepreneur. Vous avez le goût du challenge et êtes de nature technophile. Première expérience dans la prospection souhaitée.
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