Responsable de secteur gsb h/f

Vos principales missions :

Rattaché(e) au Responsable Développement Commercial GSB, vous intégrez une équipe dynamique dédiée à la Grande Surface de Bricolage (GSB). Votre mission principale consiste à développer les ventes des gammes MAPEI sur votre secteur géographique (Grand Est), en animant un portefeuille de clients composé d’enseignes telles que Bricomarché, Bricorama, Brico Dépôt, Bricoleclerc, Entrepôt du Bricolage...

Vous assurez le suivi et le développement des points de vente référencés, tout en prospectant activement pour conquérir de nouveaux comptes. Vous êtes également garant(e) de la formation des équipes de vente en magasin, de la mise en œuvre des animations commerciales, et du relais des plans promotionnels définis au national.

Ambassadeur(drice) de la marque, vous veillez à promouvoir les produits MAPEI auprès du grand public, en valorisant leur simplicité d’usage, leur performance et leur attractivité en GSB.

Vous êtes force de proposition pour optimiser la présence de MAPEI dans les rayons, et vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes marketing, ADV et les centrales d’achats nationales.

Vos activités :

Développement commercial & prospection (50%)

1. Identifier et prospecter de nouveaux points de vente référencés mais non encore travaillés
2. Ouvrir de nouveaux comptes dans les enseignes en fort développement (ex. Bricomarché, Bricorama)
3. Développer le chiffre d'affaires sur votre secteur (16 départements, 130 clients existants)

Animation & formation (30%)

4. Former les équipes de vente des magasins aux produits MAPEI (gamme GSB)
5. Mettre en place des animations commerciales en magasin
6. Relayer les opérations commerciales et les nouveautés

Suivi clients & appui technique (20%)

7. Suivre et fidéliser les clients existants (Bricoleclerc, Brico Dépôt, Entrepôt du Bricolage…)
8. Intervenir en SAV auprès des magasins et parfois des particuliers
9. Participer aux actions merchandising