Vendeur hybride - stratégie et développement commercial h/f

Notre client est un acteur industriel international reconnu dans la conception et la fabrication de solutions techniques destinées aux environnements exigeants (secteurs industriels, fluides techniques, gaz, applications sous pression).

Présente à l'échelle mondiale, l'entreprise combine expertise technique, innovation et forte orientation client. Elle poursuit aujourd'hui une stratégie ambitieuse de développement sur ses marchés historiques et à l'international.

Le recrutement est mené par PRAGMATAN CONSULTING, cabinet de recrutement externe mandaté par l'entreprise dans le cadre de sa croissance. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous occupez un rôle hybride mêlant développement terrain en France et réflexion stratégique à l'international.

Développement commercial - France

- Développer et fidéliser un portefeuille clients sur le territoire national

- Prospecter activement de nouveaux comptes et ouvrir des marchés

- Identifier les opportunités chez des clients industriels (notamment sur les marchés du PET et des gaz industriels)

- Conduire les négociations commerciales jusqu'à la signature

- Participer aux salons et événements professionnels

- Atteindre et dépasser les objectifs fixés

- Vous êtes un véritable chasseur : vous allez chercher les clients, vous ouvrez des portes, vous créez de nouvelles opportunités.

Stratégie & développement - Europe / International

- Analyser les marchés internationaux et identifier les axes de croissance

- Comprendre les drivers marché via études, échanges clients et salons internationaux

- Détecter les opportunités de développement et dimensionner leur potentiel

- Définir des plans d'action et recommandations stratégiques

- Travailler sur les leviers marketing (Produit, Prix, Distribution, Promotion)

- Collaborer avec les équipes internes (marketing, produit, logistique)

L'objectif : s'approprier les comptes en France puis contribuer activement au développement européen et international.