RESPONSABILITÉS :
En tant que Responsable Grands Comptes, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires et la structuration des relations clients.
La mission consiste à :
• Gérer et développer des comptes stratégiques
• Piloter des comptes existants à fort potentiel : tels que INRAP, Bouygues Énergie Services...
• Fidéliser, et participer au développement de volumes et identification de nouvelles opportunités business
• Développement commercial & prospection
• Approche « éleveur–chasseur » assumée
• Prospection intelligente et ciblée (LinkedIn, Salesforce)
PROFIL RECHERCHÉ :
Cette offre est faite pour vous ?
• Vous avez au minimum 5 à 8 ans d'expérience sur un poste commercial B2B similaire. Expérience dans la vente B2B, 5 ans minimum, idéalement dans la distribution ou la location de matériel dédié à la construction ou aux chantiers
• Expérience confirmée en gestion de grands comptes (poste non junior)
Compétences clés
• Forte autonomie et esprit entrepreneurial
• Proactivité : vous allez chercher les opportunités
• Rigueur, organisation et qualité du reporting
• Excellente aisance relationnelle et présentation professionnelle
• Capacité à intervenir en comité de direction et à gérer des réunions multi-interlocuteurs
Personnalité
• Posé(e), calme, analytique
• Humble, orienté(e) collectif, esprit d'équipe
• Capable de donner et recevoir du feedback constructif
• Le collectif vous anime
Langues
• L'anglais est un atout majeur dans un environnement international
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