Chef de marché sfe/sfi (h/f)

Description

du Poste :

Le chef de marché SFE/SFI (H/F) conseille et accompagne les équipes opérationnelles de vente dans leurs choix stratégiques de clientèle, notamment en matière de segmentation et de ciblage. Il pilote la lecture de l’exécution de la stratégie et travaille de manière transversale avec les équipes commerciales, BI, finance, RH, gestion des systèmes et data gouvernance. Il travaille en étroite collaboration avec la direction des ventes et le marketing pour mettre en place et suivre un pilotage de l'exécution commerciale siège et terrain, et il construit avec les équipes vente un système de prime motivant et est l’interface principale avec nos partenaires dans l’animation, le calcul et le suivi du bon respect des gouvernances (Contrôle, vérifications, approbations des différents rapports Primes tout au long des cycles).

Responsabilités Principales :

PILOTAGE DE L’ACTIVITE :

• Pilotage de l’Exécution Commerciale : Analyser l’activité et la performance des équipes Terrain au niveau National, Régional, Sectoriel, Etablissement en fonction des plans locaux et de l’environnement concurrentiel.

• Conseil et Support aux Équipes Commerciales : Conseiller et soutenir les équipes dans l’examen des métriques d’activité (visite médicale, RP, staffs, multicanalité, ventes sectorielles…) de la force de vente et effectuer des analyses approfondies pour orienter les stratégies (Nationales, Key Account…).

• Développement et Évolution des Outils de Pilotage : Recommander, mettre en place et faire évoluer les outils de lecture de l’activité en partenariat avec l’équipe digitale, GSK (équipes tech et Data Gouvernance), des prestataires… pour le siège et le terrain.

• Analyse de l’Engagement Multicanal : En collaboration avec les équipes digitales et marketing, conseiller, accompagner et contribuer à l’analyse de la mise en œuvre des activités multicanales et digitales.

CONTRIBUTIONS STRATEGIQUES :

• Stratégie : Analyser et suivre les recommandations concernant l’allocation de ressources au niveau national, régional et sectoriel ainsi que le mix produit adapté au niveau de compétitivité.

• Sectorisation : Conseiller la direction des ventes et animer la déclinaison territoriale de la stratégie Marketing Produits lors des exercices de sectorisation.

• Ciblage : Animer les projets de segmentation, de qualification et de ciblage des clients avec les équipes ventes et marketing. Contribuer à affiner la connaissance des cibles (nouvelles ou existantes) par la tenue de projets tout au long de l’année.

GESTION DES PRIMES :

• Conception et Gestion des Plans d’Incitation et des Primes : Concevoir et faire évoluer les stratégies de rémunération variable terrain en fonction des ambitions business. Créer les systèmes de primes / plans d’incitations découlant des stratégies et animer le processus de primes (déclinaison sectorielle des objectifs, calcul des indicateurs de prime, coordination des prestataires impliqués, animation des réunions…).

• Supervision et Reporting : Superviser les calculs et validations des paiements de compensation d’incitation, agir en tant que point de contact avec les parties prenantes régionales/nationale de SFI, permettre le suivi des primes aux équipes ventes par la publication des rapports de suivi des performances, des fiches de score, et conseiller sur les programmes de récompense de la force de vente. Administration du CRM et PowerBI

▪ Mise en place de nouvelle organisation (sectorisation), gestion des mouvements, et ciblage

▪ Rapports/Extractions ad hoc pour actions marketing ou médical et accompagnement des chefs de marchés sur les extractions de données

Connaissances et formation requises :

1. Niveau de formation minimum requis : Bac + 4/5 en formation scientifique et/ou commerciale.
2. Expérience requise :3 à 5 ans d’expérience professionnelle sur un poste similaire. Une expérience BI / Chef Produit / Finance serait un plusMaitrise des concepts techniques, langage marketing et des Marketing WaysDe solides bases de bureautique (Excel+++, Power BI++, Powerpoint, Word, Access, Salesforce, Veeva)Compétences en statistiques appréciéesEsprit d’analyse et de synthèse associé à une curiosité intellectuelle et une approche pédagogique des chiffresBon relationnel, assertivité, force de proposition et ouverture d’esprit pour un travail en équipeCapacité à acquérir rapidement la compréhension d’une aire thérapeutique ainsi que du Customer Relationship Management (CRM), des outils de ciblage clients, des systèmes de rémunération, des spécificités de la visite médicale et de l’activité au sens large.Connaissance et capacité à travailler dans un environnement européen (Anglais indispensable : TOEIC 750 minimum)

A PROPOS DE VIIV Healthcare :

ViiV Healthcare est le seul laboratoire pharmaceutique au monde entièrement dédié à la lutte contre le VIH.

Né d'un partenariat entre et en 2009 rejoints par en 2012, le laboratoire est présent dans plus de 50 pays et emploie plus de 1 000 collaborateurs.

La France, 2eme filiale avec plus de 90 collaborateurs, est une importante contributrice en recherche clinique et fondamentale.

Notre vision est de mettre fin à l’épidémie de VIH/SIDA à l’horizon 2030.

Pour y parvenir notre stratégie est de toujours placer le patient au cœur de nos actions.

Cela signifie pour nous :

3. Développer des solutions thérapeutiques innovantes qui permettent de préserver la santé globale et d’améliorer la qualité de vie des patients.
4. Faciliter l’accès aux médicaments en proposant des tarifications souples et des licences volontaires libres de droits pour que tous les patients, quelles que soient leurs ressources ou leur origine géographique, puissent bénéficier de traitements adaptés.
5. Aider les patients les plus vulnérables grâce à des initiatives d’accès aux soins, de sensibilisation et de prévention.

Pour mener à bien nos missions, les valeurs qui nous guident et nous fédèrent au quotidien - en plus de notre orientation patients - sont la transparence, le respect et l’intégrité.

Pour en savoir plus vous pouvez consulter la ressource suivante :

*LI-GSK

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.

People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

Should you require any adjustments to our process to assist you in demonstrating your strengths and capabilities contact us on

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