Rattaché(e) à la Direction, vous êtes en charge de définir, piloter et déployer la stratégie export sur votre zone, avec un focus sur le Middle East et l'Afrique du Nord. Vous réalisez des analyses de marché approfondies après des visites terrain régulières afin d'évaluer la performance des distributeurs, identifier les axes de développement et mettre en place des plans d'action adaptés. Vous pilotez la performance financière de votre périmètre en lien avec le siège, notamment via le suivi du P&L export, et contribuez à l'évolution de la politique tarifaire. Vous sélectionnez, structurez et animez un réseau de distributeurs partenaires. Vous négociez les accords commerciaux, suivez les performances (sell-in, sell-out, stocks) et accompagnez le développement d'organisations locales lorsque nécessaire. Vous assurez l'excellence commerciale sur le terrain en garantissant le bon référencement des produits, la mise en oeuvre des plans marketing et l'animation des points de vente (pharmacies, parapharmacies, cliniques). Vous formez et accompagnez les équipes locales, animez des formations produit et participez à des événements internationaux (salons, séminaires). Enfin, vous assurez une veille marché active et mettez en place un reporting structuré afin de piloter la performance et orienter les décisions stratégiques, en lien étroit avec les équipes siège. Harry Hope, cabinet de recrutement accompagne candidats et entreprises dans leurs recherches des meilleures opportunités en France et à l'international. Afin de mieux répondre à vos enjeux, tous nos consultants sont spécialisés par secteur d'activité et zone géographique. Notre client est un acteur international du secteur dermo-cosmétique, reconnu pour son expertise scientifique, son savoir-faire en R&D et la qualité de ses produits distribués dans de nombreux pays. Dans un contexte de forte croissance, il recrute un(e) Responsable Export afin de structurer et développer ses zones stratégiques. Issu(e) d'une formation supérieure en commerce international ou marketing, vous justifiez de 6 à 8 ans d'expérience à l'export, idéalement dans les secteurs dermo-cosmétique ou pharmaceutique. Vous disposez d'une solide connaissance des marchés Middle East et Afrique du Nord, ainsi que d'une expérience confirmée dans la gestion de réseaux de distributeurs. Un niveau d'anglais courant est indispensable. La maîtrise d'une seconde langue, notamment l'arabe ou l'espagnol, constitue un atout. Autonome, structuré(e) et orienté(e) terrain, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à piloter des projets à l'international et à développer des marchés dans des environnements exigeants.
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