Entreprise B2B digitale, nous proposons une plateforme permettant aux sociétés de transformer leur manière de vendre et d’équiper leurs clients. Grâce à notre technologie intégrée, combinant e-commerce, financement et services, nous offrons à nos partenaires leur propre espace digital clé en main, leur permettant de commercialiser leurs produits sous forme d’usage plutôt que de vente classique. Depuis notre lancement, nous avons déjà séduit plusieurs centaines d’entreprises et intégré plusieurs dizaines de fournisseurs. Une levée de fonds significative auprès d’un acteur bancaire a permis d’accélérer notre développement et de viser la position de référence sur le marché français.
Pour accompagner notre croissance, nous ouvrons un poste clé au sein de la direction des opérations : un Sales Executive dédié au développement de nos plateformes B2B personnalisées. Cette offre permet à nos partenaires et entreprises à fort potentiel de déployer leur propre plateforme digitale de vente et de financement, propulsée par notre technologie.
Une mission large:
Rattaché(e) au Directeur des opérations, vous aurez pour mission de piloter la conquête et la signature de nouveaux projets de plateformes e-commerce auprès de fournisseurs stratégiques et de grands réseaux.
Votre rôle est d’identifier, convaincre et accompagner desinterlocuteurs de haut niveau: dirigeants, directions commerciales ou digitales, dans la mise en place de solutions digitales d’usage qui transforment leur manière de vendre.
Plus particulièrement vous aurez la charge de:
* Identifier, cibler et prospecter des entreprises BtoB à grand potentiel susceptibles d’adopter notre modèle marque blanche.
* Mener lecycle de vente complet: détection, qualification, démonstration, négociation et signature.
* Construire despropositions sur mesure en lien avec les équipes techniques et produit.
* Contribuer à lastructuration du pipe commercial et au suivi des KPI via notre CRM.
* Participer activement à lastratégie commerciale (ciblage, pricing, argumentaires, partenariats).
* Être lavoix du marché en interne : remonter les besoins, tendances et attentes pour nourrir la roadmap produit.
Votre profil:
De formation supérieure (Bac+5 – école de commerce, école d’ingénieurs ou équivalent), vous justifiez de 5 à 8 ans d’expérience dans la vente de solutions digitales BtoB, idéalement dans un environnement e-commerce, marketplace ou SaaS.
Vous avez fait vos preuves dans la vente grands comptes et le closing de projets complexes et vous manifestez une forte appétence pour les modèles digitaux et les logiques de plateforme, incluant le leasing, le paiement ou le e-commerce.
Vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel, votre autonomie, votre rigueur et votre esprit de conquête. L’anglais professionnel est apprécié et le permis B est obligatoire.
Les bonnes raisons pour nous rejoindre:
* L’opportunité de rejoindre une équipe dynamique et passionnée.
* Travailler dans une ambiance stimulante au sein d’un environnement entrepreneurial.
* La possibilité de construire et façonner votre poste, en ayant un réel impact sur le développement commercial et stratégique.
* La liberté de vous exprimer pleinement dans votre champ de responsabilités.
* De beaux projets à mener dans une entreprise solide, innovante et en pleine croissance.
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Pour ce poste, merci de contacter notre conseil en précisant la référence : SEO-10AAltaïde - Faustine Lasfargues - 23, rue des Mathurins 75008 Paris E-Mail : [emailprotected]
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