PEME-GOURDIN est une PME familiale française spécialisée depuis 1932 dans la conception, la fabrication et la maintenance de pompes hydrauliques centrifuges industrielles de grande dimension.
Jouissant d'une forte notoriété sur son marché, ses clients sont des acteurs majeurs exigeants tels que Veolia, Suez, Saur, General Electric, EDF, Total...
Structure dynamique, à taille humaine, elle est engagée dans la valorisation du savoir faire industriel français.
La raison d'être de ce poste de Directeur Commercial est de piloter et de structurer la stratégie commerciale de cette PME industrielle en croissance. Rattaché à la Direction Générale et membre du CODIR, vous jouez un rôle clé dans les décisions stratégiques et l'accélération du développement.
Vos missions clés :
- Développer et déployer la stratégie commerciale, analyser les marchés, cibler les axes de croissance et sécuriser les grands comptes.
- Conduire les relations commerciales stratégiques : détection des projets majeurs, construction d'offres complexes, négociation de contrats à forts enjeux.
- Développer l'activité internationale à travers l'identification de partenaires locaux.
- Encadrer le service commercial composé d'une force de ventes piloté par un directeur des ventes et d'un service clients sédentaire (chargé d'affaires et administration de ventes).
- Installer une culture de performance et accompagner la montée en compétences.
- Pilotage commercial à travers les prévisions de ventes, CRM, suivi des indicateurs de performance et système qualité.
- Formation supérieure technique.
- Expérience confirmée dans un environnement industriel, idéalement dans la vente de solutions techniques ou systèmes complexes.
- Maîtrise des cycles de vente longs et des négociations stratégiques.
- Leadership, vision stratégique et solide culture du résultat.
- Capacité à structurer, fédérer et instaurer un niveau d'exigence élevé.
- Anglais courant (minimum C1) requis.
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