Kam comptes nationaux et internationaux (h/f) - 78

KAM Comptes Nationaux et Internationaux (H/F) - 78
Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : CARRIERES SUR SEINE
Vos missions

Au sein de notre Direction des Comptes Nationaux et Internationaux et rattaché à la Responsable Comptes Nationaux, vous êtes chargé de développer le chiffre d'affaires et la marge auprès des clients stratégiques nationaux (SBF 120) qui vous sont confiés et de prospecter les opportunités afin d’étendre l’offre Konica Minolta, en vous appuyant sur l'ensemble des ressources internes.

Vous êtes garant de la satisfaction client et de la croissance de votre portefeuille.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

Prospecter de nouveaux clients afin d’étendre l’offre Konica Minolta
Proposer des services ou prestations additionnelles aux clients qui vous sont confiés
Maitriser l'offre de produits, solutions et services proposés par Konica Minolta France (impression, impression professionnelle, digital, solutions vidéo).
Maitriser les enjeux auxquels sont confrontés les directions métiers au sein des organisations de vos clients
Piloter et participer personnellement aux réponses aux appels d’offres
Fédérer les ressources internes sur les projets clients
Maîtriser les enjeux auxquels sont confrontés les directions métiers au sein des organisations de vos clients
Communiquer régulièrement en interne (vers la Direction Commerciale notamment) ainsi que vers les équipes clients, les actions menées et les résultats attendus
S’assurer de la capacité de nos clients à nous recommander (haut niveau de satisfaction NPS)

Poste basé au Siège de Konica Minolta France à Carrières sur Seine (78).

Des déplacements quotidiens sont à prévoir principalement sur la région Ile de France, ponctuellement sur l’ensemble du territoire. Vous bénéficiez d’un véhicule de fonction.

Vous êtes accompagné dans la réalisation de vos missions par un conseiller clientèle sédentaire.

A propos de vous

De formation commerciale supérieure, vous possédez une expérience significative de la gestion de cycles de vente grands comptes privés et notamment des réponses aux appels d’offres.

Vous évoluez idéalement dans les secteurs de l’impression, la dématérialisation des documents et/ou l’informatique et avez une appétence pour la transformation digitale de l’entreprise.

Vous avez démontré votre capacité à accompagner vos clients dans la formalisation de leurs besoins et à appréhender les circuits de décision et d’influence.

Autonome, organisé, proactif, agile, orienté solutions, vous travaillez en mode projet afin d’assurer la coordination des comptes qui vous sont confiés et de piloter la mise en œuvre de la stratégie commerciale qui en découle.

Vous êtes reconnu pour votre endurance (cycle de vente long) et vos réussites commerciales.

A propos de Konica Minolta

Konica Minolta Business Solutions France propose aux entreprises une offre globale regroupant des solutions d’impression, des services IT et développe également des marchés porteurs tels que l’imagerie médicale, la vidéosurveillance et l’environnement de travail de demain. Le Groupe Konica Minolta, dont le siège social est basé à Tokyo est présent dans le Monde avec 44 300 collaborateurs.

En France, l’entreprise compte 1 840 collaborateurs pour un CA de 440 millions d’euros. Son offre est distribuée via un réseau de ventes composé de 8 directions régionales. En constant développement, le groupe recherche chaque jour de nouveaux talents passionnés par les nouvelles technologies.

Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise.

Nous vous proposons

• Véhicule de fonction + carte essence
• Accès au restaurant d’entreprise ou Tickets Restaurant
• Smartphone + Ordinateur portable + accès VPN
• Locaux et cadre de travail modernes
• Mutuelle d’entreprise
• Prévoyance
• 5 semaines de congés payés et des RTT
• Mise à disposition d’un compte épargne temps
• Accord de Participation aux bénéfices de l’entreprise
• Plan d’Epargne d’Entreprise (PEE) avec dispositif d’abondement pour les versements volontaires
• Plan d’Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO)