Description du poste
Rattaché au Directeur commerciale de notre entité VPIS, spécialisée dans le total waste management, vous serez amené(e) à travailler sur le développement de notre portefeuille de clients industriels et contribuer à l'évolution de nos pratiques et de nos outils en matière de commerce
A ce titre, nous vous proposons de réaliser les missions suivantes :
Développement commercial
* Participer activement à la prospection de nouveaux clients sur le marché industriel
* Identifier et qualifier des cibles commerciales (grands comptes industriels, PME/ETI)
* Contribuer à la construction et à l'alimentation des plans de compte (account plans)
* Réaliser des analyses de marché et de la veille concurrentielle dans le secteur du waste management
* Participer aux rendez-vous commerciaux et aux soutenances clients
Construction et recherche de cibles
* Élaborer et enrichir les bases de données prospects (secteurs industriels : automobile, pharmaceutique aéronautique...)
* Segmenter les cibles selon des critères définis (taille, secteur, potentiel, maturité)
* Construire des cartographies de comptes et identifier les interlocuteurs clés (décideurs, prescripteurs)
* Alimenter et maintenir à jour le CRM de l'équipe commerciale
Digitalisation & Nouveaux Outils Commerciaux
* Contribuer à la stratégie de présence sur les réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, etc.)
* Participer à la création de contenus digitaux à vocation commerciale (posts, newsletters, présentations)
* Exploiter les nouveaux outils d'aide à la vente (Sales Navigator, outils d'automatisation, IA commerciale…)
* Proposer des actions innovantes pour moderniser les approches commerciales de l'équipe
Support & Aide à la Vente
* Préparer les supports de présentation et propositions commerciales (offres, pitchs, plaquettes)
* Assurer le suivi des opportunités commerciales en lien avec l’équipe projet
* Participer à la rédaction de réponses aux appels d'offres
* Contribuer au reporting commercial et au suivi des indicateurs de performance (KPIs)
Qualifications
Vous êtes actuellement étudiant(e) en école de commerce ou en université (type IAE) et avec une spécialisation orientée commerce marketing ou développement d'affaires ?
Vous avez déja réalisé un stage ou une alternance dans lequel vous avez pu démontrer votre sens du résultat et votre appétence pour la relation client ?
Vous êtes reconnu.e pour votre aisance relationnelle et vous faites preuve naturellement de curiosité ?
Vous aimez travailler en mode projet et l'organisation n'a aucun secret pour vous ?
Un intéret pour les enjeux environnementaux et industriels est essentiel pour contribuer à la mission de Veolia à travers votre activité de commercial(e)!
Une connaissance du secteur industriel serait appréciée.
Informations supplémentaires
Ressources :
● Matériel : chromebook, téléphone portable
● Logiciels bureautique : Suite google
● Applications informatiques métiers
Vous pourrez également être amenée à vous déplacer ponctuellement sur les sites partenaires ou chez les sous traitant. Pour cela le permis B est nécessaire sur ce poste.
Pourquoi nous rejoindre ?
Vous souhaitez, comme nous, préserver l'environnement !
Vous souhaitez intégrer un grand groupe expert dans la gestion de la gestion des déchets et de l'industrie et fortement impliqué dans la vie locale.
Vous pourrez bénéficier
* du statut social du Groupe Veolia et de tous ses avantages (Actionnariat salarié, Tickets restau/paniers repas…)
* de possibilités d’évolution au sein du Groupe (Eau/Recyclage et valorisation des déchets/Énergie)
* d’une entreprise tournée vers la relation attentionnée envers ses collaborateurs et clients
La suite des événements ?
Notre service recrutement vous contactera pour échanger par téléphone sur votre parcours et parler plus en détail du poste et de vos envies. Par la suite, un entretien plus approfondi avec nos RH et nos managers vous permettra de mieux vous projeter dans votre potentielle nouvelle expérience.
Pour aller plus loin, découvrez le portrait Romain, Responsable de sites chez VPIS.
En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.
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