Skeelz est la solution de Talent Acquisition des entreprises en croissance. Skeelz sélectionne, forme et outille les meilleurs experts en recrutement et marque employeur. Nos "Talent Partners" sont ensuite placés en immersion chez nos clients pour les aider à construire les meilleures équipes. Skeelz accompagne l'un de ses clients partenaires, le groupe Positive.
Retrouvez le détail du rôle de Business Developer / Sales Development Representative ci-dessous !
Positive est un groupe tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs marques innovantes autour d'une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 300 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l'Allemagne, l'Italie, l'Espagne et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays.
Rejoindre Positive, c'est intégrer une aventure humaine, entrepreneuriale et ambitieuse, portée par la passion du produit, l'envie de faire bouger les lignes et une attention sincère au bien-être des équipes.
Fraîchement arrivée au sein de Positive, user.com est la prochaine génération des plateformes d'engagement client. Acteur majeur du marketing automation en Europe, la solution user.com se lance en France en 2024. Notre plateforme tout-en-un combine la gestion de données (suivi des visiteurs, CRM, segmentation etc.) et le marketing automation multicanal (email, SMS, notifications web et mobile, live chat, chatbot, messages in-app).
user.com a déjà captivé un prestigieux éventail d'entreprises en Europe, dont Carrefour, BNP Paribas, et LG. En très forte expansion, user.com enrichit et accompagne désormais plus de 340 clients à l'échelle globale, affirmant sa position en tant que leader de l'engagement client et de l'innovation en marketing digital.
Pour accompagner notre développement en France, Positive recherche son/sa futur(e) alternant(e) en tant que Business Developer / Sales Development Representative.
Retrouvez plus d'informations sur Positive ici !
Vos missions
Rattaché(e) à Bastien, VP Sales, vous proposez le produit user.com adapté aux Grands Comptes B2B pour accompagner les clients dans leur communication digitale.
Vous prospectez des marques Mid Market et des grands comptes pour obtenir les premiers rendez-vous et faire croître le pipeline de l'équipe commerciale.
Votre mission consiste à générer un pipeline de RDV et d'opportunités de nouveau business en travaillant en étroite collaboration avec l'équipe.
Vos missions principales sont les suivantes :
- Connaître et comprendre l'articulation de l'offre Mid Market / Grands Comptes, notamment la Customer Engagement Platform (CEP), user.com
- Prospecter des nouveaux clients (Outbound) en utilisant notamment le téléphone, les emails, les réseaux sociaux ainsi que tous autres canaux mis à votre disposition, en allant potentiellement jusqu'à la réalisation de RDV selon la montée en compétences
- Identifier des décideurs dans les nouveaux comptes et engager le contact avec eux
- Qualifier les leads en amont des événements auxquels participe l'équipe commerciale
- Évangéliser nos offres auprès des prospects
- Assurer un premier niveau de qualification des leads entrants
- Faire le suivi et le reporting de vos actions dans notre CRM.
Et si vous souhaitez évoluer :
Chez Positive plus d'une alternance sur deux se poursuit par un CDI.
Ce dont vous avez besoin pour vous épanouir sur ce rôle
Vous possédez une première expérience commerciale en stage ou en alternance et êtes diplômé(e) d'un Bac +3 dans le commerce. Vous préparez un Master dans le commerce. Vous avez été formé(e) sur des méthodes de prospection et vous avez une appétence pour les métiers du digital et/ou du marketing. Vous faites preuve de résilience et de curiosité. Vous êtes à l'aise avec l'anglais (écrit).
Rémunérations & avantages
Salaire selon la grille de l'alternance
Mutuelle et prévoyance
Carte titres restaurant : 9,20 €/jour (participation employeur : 5,52 €)
Crèche d'entreprise
Avantages liés à l'environnement de travail : vaste parking sécurisé avec abris à vélo, bornes de recharge électrique, bureaux ergonomiques, boissons chaudes et froides gratuites, viennoiseries et corbeilles de fruits, salle de pause équipée de plusieurs frigos et micro-ondes mais aussi de canapés et d'un écran TV, salle de sport avec douches aménagée avec divers équipements sportifs, tables de ping-pong, terrains de sport (pétanque, tennis,) etc.
Processus de recrutement
Durée moyenne : 15 jours
Etape 1 : un échange visio RH avec Chloé, notre HR Assistant (10 min)
Etape 2 : un entretien en présentiel avec Bastien, VP Sales (1h)
Etape 3 : un entretien en présentiel avec Perrine, Chargée de missions RH (1h)
Nous garantissons l'égalité des chances à tous(tes) les candidat(e)s. Chaque candidature reçue est prise en considération indépendamment de l'origine ethnique et raciale, des opinions, des croyances, du sexe, de l'orientation sexuelle, de la santé ou du handicap.
Onboarding
Vous recevez le planning de votre première semaine en amont du jour J afin de connaître les sessions de formation, les rencontres prévues et les temps d'immersion. L'équipe RH vous accueille la première heure pour répondre à vos interrogations et gérer les aspects administratifs. Aucune inquiétude, votre matériel, des surprises et vos collègues vous attendront
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