Commercial(e) export b to b – afrique moyen / orient f/h

Description du poste

Dans le cadre de son développement à l’Export, FIT recherche son/sa futureCommercial(e) export B to B – Secteur Afrique / Moyen-Orient.

Après une période d'intégration et de formation à nos outils, vous intégrez l'équipe commerciale et travaillerez sous la responsabilité du Directeur commercial export

A ce titre, vos principales missions et responsabilités seront les suivantes :

* Gestion, suivi et développement d'un portefeuille de fournisseurs et de clients industriels en Agroalimentaire, en particulier en Afrique et au Moyen-Orient.
* Négociation avec les clients et fournisseurs tout en assurant les objectifs de rentabilité: contrats, prix, conditions de paiement …
* Contribution active à l'augmentation du chiffre d'affaires sur la zone et de la marge de l'entreprise grâce à une gestion stratégique des comptes clients et fournisseurs et à la recherche de nouvelles opportunités.
* Suivi de la bonne exécution des dossiers en lien étroit avec les services internes à l'entreprise : Gestion Administration commerciale Export, Logistique et Comptabilité
* Proposition destratégies commerciales par pays pour optimiser notre présence sur les marchés cibles.
* Réalisation de reporting régulier de votre activité
* Veille commerciale et technique active sur l'évolution des marchés internationaux afin d'adapter notre offre aux besoins changeants des clients.
* Participation à des salons et à des manifestations professionnelles pour promouvoir nos produits et notre entreprise, renforçant ainsi notre présence sur le marché international.

Des déplacements fréquents sur la zone sont à prévoir pour rencontrer les clients et partenaires.

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Role Overview

To support our export growth, FIT is recruiting its next Export Sales Manager B2B – Africa & Middle East.

Following a full onboarding and training period, you will join our commercial team and report directly to the Export Director.


Key Responsibilities

* Manage, develop, and expand a portfolio of suppliers and industrial clients within the food sector, with a focus on Africa and the Middle East.
* Lead commercial negotiations with clients and suppliers while ensuring profitability (contracts, pricing, payment terms, etc.).
* Drive revenue and margin growth by strategically managing accounts and identifying new business opportunities across the region.
* Oversee the end‑to‑end execution of sales operations in close collaboration with internal teams: Export Sales Administration, Logistics, and Accounting.
* Build and recommend tailored commercial strategies by country to strengthen FIT’s market positioning.
* Provide regular sales reporting and performance analysis.
* Conduct ongoing market intelligence to anticipate trends and adapt the company’s offer to evolving customer needs.
* Represent the company at international trade fairs and industry events to promote FIT’s products and reinforce brand visibility.

Frequent travel across the region (approx. 30%) is required.