Business developer grands comptes

Je recherche un Business Developer Grands Comptes (H/F) pour accompagner la croissance d'une entreprise en forte expansion, spécialisée dans les solutions techniques innovantes destinées à des clients stratégiques nationaux (industriels, institutionnels, marchés publics). Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans la stratégie commerciale, le développement de comptes stratégiques et la conquête de nouveaux marchés nationaux. Missions principales : En véritable expert(e) du développement commercial en environnement complex BtoB, vous intervenez sur des comptes grands comptes, institutionnels et marchés publics avec des cycles de vente longs. Vos responsabilités : Développement commercial - Développer et fidéliser un portefeuille grands comptes nationaux.
- Identifier de nouvelles opportunités et conquérir des comptes stratégiques BtoB.
- Construire des relations durables avec les décideurs clés (Direction générale, achats, techniques). Appels d'offres & marchés publics - Gérer la préparation et le suivi des appels d'offres publics et privés.
- Assurer le référencement auprès des grands donneurs d'ordres (UGAP, VNF, collectivités).
- Coordonner la réponse commerciale avec les équipes techniques. Négociation & rentabilité - Piloter des négociations à fort enjeu sur des cycles de vente longs.
- Suivre les marges, structurer les offres, sécuriser la rentabilité. Stratégie & reporting - Contribuer à la stratégie commerciale nationale.
- Assurer un reporting clair et régulier à la Direction.
- Réaliser une veille concurrentielle et marché. Rémunération & conditions - Fixe : 45 600 EUR brut/an - Variable attractif selon résultats - Statut : Cadre - forfait jours - Déplacements ponctuels en France - Secteur : Solutions techniques innovantes - BtoB industriel & institutionnel Profil recherché Vous êtes un(e) Business Developer confirmé(e) capable de gérer des comptes majeurs et d'opérer sur des cycles de vente complexes, avec une posture commerciale irréprochable. Compétences clés - Expérience significative sur grands comptes / comptes stratégiques.
- Expert(e) en marchés publics, appels d'offres, référencement UGAP.
- Maîtrise de la prospection grands comptes, prospection multicanale et stratégie d'accès aux décideurs.
- Connaissance des environnements techniques / industriels / solutions innovantes.
- Capacité à négocier des offres complexes à forte valeur ajoutée.
- Travail en transversalité avec équipes internes (technique, commerce, DG). Soft skills indispensables - Autonomie, rigueur, exemplarité.
- Posture commerciale mature, orientée solutions.
- Éthique professionnelle impeccable (aucune critique de concurrents/employeurs).
- Résilience, capacité d'adaptation, persuasion.