Lead data & ai - h/f/x

✨ Être précurseur, c'est un état d'esprit. Chez delaware, c'est notre histoire.

Chez delaware, nous accompagnons les ETI et grands comptes dans leurs transformations data-driven, en combinant expertise métier, excellence technologique et esprit entrepreneurial. Platinum Partner SAP depuis 2023, nous nous appuyons sur des partenariats structurants avec SAP, Microsoft et Databricks, tout en restant ouverts à d'autres écosystèmes comme Snowflake ou Google Cloud.

Dans le cadre du développement de notre offre Data & AI en France, nous renforçons notre capacité à structurer, positionner et accélérer nos activités autour de la valorisation de la donnée, de l'analytics et de l'intelligence artificielle. Notre practice intervient notamment sur :

* la modernisation des plateformes data,

* la valorisation des données issues des ERP, en particulier SAP,

* le développement de cas d'usage analytiques et IA à forte valeur métier.

Cinq valeurs nous guident - Innovation, Care, Engagement, Entreprenariat, Esprit d'équipe - dont trois résolument humaines.


🏆 Une expertise reconnue

* Magic Quadrant Gartner, services applicatifs SAP S/4HANA

* 2 SAP Awards 2021, Innovation & Customer Experience

* Finaliste SAP Pinnacle Award 2021, catégorie SAP BTP

* RISE with SAP Validated Partner (février 2025) ; solution FAST-2-S/4 parmi les premières qualifiées par SAP


🤝 Votre rôle : Lead Data & AI

Nous ouvrons un rôle clé de Lead Data & AI, au cœur de la stratégie de croissance de la practice. Vous intervenez à l'interface entre l'offre, les équipes commerciales, les experts et les clients. Vous jouez un rôle structurant pour :

* piloter et développer l'activité Data & AI,

* structurer et positionner les offres sur le marché,

* identifier et transformer des opportunités à fort potentiel,

* accompagner les équipes commerciales dans les cycles de vente complexes.

Ce rôle transverse s'inscrit dans une dynamique entrepreneuriale, en lien étroit avec les équipes françaises et l'écosystème delaware international.


🎯 Vos missions

Développement des opportunités

* Identifier et qualifier des opportunités Data & AI chez nos clients et prospects

* Contribuer à la structuration du pipeline (priorisation, stratégie comptes, partenaires)

* Participer au cadrage et à la qualification des opportunités

* Contribuer à l'élaboration des propositions commerciales (valeur, structuration, chiffrage)

* Animer et fédérer une communauté d'experts Data & AI

Structuration et positionnement des offres

* Contribuer à la structuration des offres Data & AI

* Traduire les capacités technologiques en propositions de valeur lisibles pour le marché

* Participer à l'industrialisation des approches et des cas d'usage réplicables

Accélération des cycles de vente

* Intervenir en avant-vente en support des équipes commerciales

* Animer ou participer à des ateliers de cadrage avec les clients

* Assurer l'alignement entre enjeux métier et solutions data & IA proposées

Développement de l'écosystème

* Contribuer aux relations avec nos partenaires technologiques (SAP, Microsoft, Databricks, Snowflake…)

* Participer à des événements (salons, conférences, tables rondes)

* Identifier et développer des opportunités conjointes et initiatives communes

Go-to-market & visibilité

* Contribuer à la création de contenus (présentations, use cases, événements)

* Renforcer la visibilité de la practice Data & AI sur le marché

* Participer aux actions de communication et de représentation, en lien avec le marketing


🧭 Votre mode de fonctionnement

Ce rôle implique :

* une forte transversalité (offre, commerce, delivery, partenaires, delaware international),

* la gestion de plusieurs sujets en parallèle,

* la capacité à créer de l'alignement sans lien hiérarchique direct,

* une vraie autonomie et une posture de leader d'influence.


🎯 Êtes-vous la personne que nous attendons ?

Votre expérience

* 8 à 15 ans d'expérience dans le conseil, la data ou l'écosystème cloud

* Expérience confirmée en business development, avant-vente ou développement d'offres

* Bonne compréhension des architectures data modernes

Vos compétences

* Capacité à identifier, structurer et transformer des opportunités

* Solide compréhension des enjeux data, analytics et IA

* Aisance avec des interlocuteurs métiers et techniques

* Capacité à construire des propositions de valeur différenciantes

* Bonne connaissance des écosystèmes SAP, Microsoft, Databricks (ou équivalents)

Vos qualités

* Esprit entrepreneurial

* Forte capacité de structuration et de synthèse

* Excellent relationnel

* Véritable appétence pour les sujets Data & AI


🎁 Ce que nous avons à vous offrir

* Votre expertise, valorisée : prise d'initiative encouragée, contribution à la stratégie et variable qualitatif qui reconnaît votre contribution

* L'innovation à portée de main : partage d'idées en Taskforce, prototypage au DEL20 (co-innovation avec nos meilleurs clients), projets via Teamstarter et accélérateur de start-ups Ventures by delaware

* Une organisation à taille humaine — flat management (3 niveaux max), management de proximité, télétravail hybride, Team Animation par agence

* Un accompagnement : accès à un réseau d'experts et formations continues sur les évolutions Data & AI et SAP

* Un engagement RSE concret structuré autour de 3 piliers : People, Planet, Profit


🌈 Diversité & inclusion

Chez delaware, la diversité fait notre force. Nous étudions toutes les candidatures à compétences égales et nous engageons pour l'égalité des chances. Notre cadre de travail est handi-accueillant : contactez l'équipe recrutement pour échanger sur les aménagements possibles.


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