Account executive

HeyTeam est une start-up innovante spécialisée dans l’intégration des nouveaux collaborateurs (onboarding). La plateforme accompagne également les collaborateurs lors de moments clés tels que mobilités internes, évolutions, offboarding, etc. C’est un outil RH incontournable, en plein essor avec de vastes opportunités !

Nous sommes une équipe de 40 passionnés, guidés par notre fondateur, un entrepreneur expérimenté et ancien de Cafeyn. En 2022, nous avons levé plus de 5 millions d’euros pour renforcer notre croissance et notre position sur le marché. Nos bureaux, situés à 100 mètres des Champs-Élysées, offrent une vue imprenable sur l’Arc de Triomphe. Nous collaborons avec plus de 220 clients prestigieux tels que Decathlon, Caisse des Dépôts, SNCF, Veolia, Kiloutou, BPCE, PWC, et d’autres.

Notre ambition est de devenir le leader européen de l’expérience collaborateur. Nous recherchons des profils motivés pour rejoindre cette aventure enrichissante, pleine de défis passionnants !

Notre méthode de travail privilégie la collaboration, une communication fluide, la résolution de problèmes et la prise d’initiatives. L’ambiance est dynamique et énergisante, vous motivant à commencer chaque lundi avec enthousiasme !


Poste : Account Executive

Rattaché(e) au CRO/CEO et intégré(e) à l’équipe commerciale, vous serez responsable de l’acquisition de nouveaux clients et de l’optimisation des performances commerciales d’HeyTeam.

Votre objectif principal sera de maximiser le chiffre d’affaires (prise de commandes en ARR) sur de nouveaux clients.


Vos missions :

* Détecter de nouvelles opportunités
* Gérer les leads entrants via appels et séquences d’emails
* Suivre votre activité grâce aux données pour atteindre vos objectifs
* Gérer un portefeuille de grands comptes et assurer leur renouvellement
* Activer des partenaires (cabinets, éditeurs) pour développer votre pipeline
* Prospecter en outbound sur des comptes ciblés
* Présenter HeyTeam et sa proposition de valeur
* Être un référent en bonnes pratiques commerciales (role de coach)
* Maîtriser le produit pour réaliser des démonstrations
* Élaborer des propositions commerciales
* Négocier et conclure les contrats


Vos compétences :

* Autonome, organisé, orienté data
* Plus de 6 ans d’expérience en vente
* Résultats et dépassement d’objectifs
* Esprit d’équipe, contribution au succès collectif
* Curieux de l’univers SaaS RH et ses enjeux commerciaux


Avantages :

* Travailler dans une entreprise en forte croissance avec une équipe passionnée dans une ambiance fun et responsabilisante
* Occuper un rôle stratégique avec des missions à responsabilités
* Impacter directement la trajectoire de l’entreprise en étant proche des décisionnaires
* Apprendre quotidiennement sur divers sujets (Produit, CSM, Tech…)
* Évoluer dans une équipe commerciale dynamique et expérimentée, avec beaucoup à construire


Postes disponibles :

* Account Executive SMBs Associate [33k + 19,8k déplafonné] - Paris - CDI
* Account Executive SMBs Experienced [36k + 22,275k déplafonné] - Paris - CDI

Localisation : Paris, Île-de-France

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