Nous souhaitons partager avec vous notre ambition. Nous renforçons actuellement nos équipes et recrutons un Responsable Grands Comptes tertiaire (H / F).
Présentation du poste
Sous la responsabilité du Directeur de l'Agence commerciale de Dalkia IDF basée à Courbevoie (CA de 100 millions d'EUR et 13 collaborateurs), au sein d’une équipe de 8 commerciaux, vous prenez en charge un portefeuille de 6 millions, rattaché au secteur : L’immobilier (Foncière, grands utilisateurs). Vos missions principales incluent la gestion de la relation contractuelle, le maintien, l’optimisation du portefeuille, ainsi que la prospection et le développement de nouveaux clients.
Clients et responsabilités
* Gérer principalement des grands comptes, notamment des donneurs d'ordre publics.
* Prospecter et développer l'activité commerciale, notamment auprès de foncières tertiaires immobilières (GECINA, UNIBAIL, etc.) et de grands utilisateurs à développer.
* Établir des propositions commerciales, garantir les renouvellements via la réponse aux appels d'offres en collaboration avec les services internes (Bureau d'études, service démarrage, QHSE, etc.).
* Préparer et présenter des soutenances clients, assurer la passation des marchés gagnés avec les équipes internes.
* Élaborer avec les structures d'exploitation des plans de progrès et d'enrobement du portefeuille, gérer l'administration des ventes (avantages, revalorisations, sollicitations clients, etc.).
* Structurer le référentiel client (plan de compte, organisation miroir, etc.) pour garantir une connaissance approfondie et maîtriser les enjeux spécifiques de chaque client.
* Suivre l'activité annuelle à l'aide d'indicateurs et de reporting commercial (pipeline, plan à moyen terme, etc.).
Développement commercial
Une part de 10% du temps sera consacrée au développement commercial, notamment à la proposition de contrats innovants tels que les Contrats de Performance Énergétique (CPE / PFI) et les Contrats de Performance décarbonée.
Qualités et compétences requises
* Rigueur, autonomie, esprit d'équipe, sens de la création de valeur.
* Excellentes qualités relationnelles, sens du service, maîtrise technique financière et contractuelle.
* Intérêt marqué pour le marché de l'électricité.
Informations complémentaires
* Localisation : Courbevoie (92)
* Rémunération : Selon profil
* Avantages : Variable de 10 à 15%, véhicule de fonction
Le poste est ouvert aux profils issus de foncières.
Rejoindre Dalkia, c’est rejoindre plus qu’une entreprise !
Parce que nos collaborateurs sont notre première énergie, nous proposons plus qu’un emploi. Filiale du groupe EDF, leader des services énergétiques, nous menons des projets innovants pour accompagner la transition énergétique. Nos équipes contribuent à une société qui consomme moins et mieux l’énergie, dans un esprit d’équipe et de relations humaines de qualité.
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