Flatchr est un éditeur SaaS en forte croissance, leader sur son marché, spécialisé dans les solutions ATS (Applicant Tracking System). Nous accompagnons les PME et ETI à repenser leur stratégie de recrutement grâce à une plateforme intuitive, performante, collaborative, pensée pour les utilisateurs souhaitant recruter leurs futurs talents.
Chez nous, pas de bullshit, mais de l’ambition, du collectif, du vrai, et un goût prononcé pour l’excellence.
Les avantages
* Des collègues incroyables
* Des bureaux très sympas de 700m2
* Boissons et gourmandises à volonté
* Carte tickets restaurant Swile
* Prise en charge des frais de transport à hauteur de 50%
Tu es un(e) Account Executive accompli(e), couronné(e) de gloire et de résultats, ou tu rêves de le devenir. Tu comprends les enjeux et les étapes d’une vente complexe en B2B, et tu as déjà négocié ou souhaites négocier avec des décideurs de haut niveau (C-Level PME / ETI). Ton approche analytique et stratégique des projets clients caractérise la dimension conseil de ton rôle commercial de haut niveau.
Tu travailleras en étroite collaboration avec notre équipe Sales, nos Customer Success Managers, nos Product Specialists et le Marketing pour accélérer notre croissance sur le marché français.
Profil recherché :
* Bac +4 / 5 en école de commerce ou équivalent (prépa appréciée)
* Une spécialisation ou une appétence pour les RH, la Finance ou la Gestion est un plus
Expérience & compétences
* 3 à 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B, idéalement dans un environnement Tech / RH
* Solide expérience sur des cycles de vente complexes (longueur, multi-interlocuteurs)
* Aisance avec les interlocuteurs C-Level, PME comme ETI
* Excellente maîtrise des outils CRM (Hubspot, Salesforce…)
* Forecast fiable à court, moyen et long terme (3 à 12 mois)
* Maîtrise de l’ensemble du funnel : prospection stratégique multicanale, qualification, accompagnement, négociation, contractualisation
* Méthodologie de vente maîtrisée (BANT, SPIN, MEDDIC, etc.)
* Bonne culture business (KPIs, CA, marge, EBITDA, etc.)
* Appétence pour la tech, le produit SaaS et le monde RH
* Vision stratégique du cycle client
* Leadership naturel, confiance en soi, charisme
* Structuré(e), synthétique, créatif(ve)
* Résilient(e), orienté(e) résultats, esprit d’équipe
* A l’aise dans un environnement startup, aime faire bouger les lignes
* Excellentes compétences relationnelles, sens du réseau, pédagogie
Langues :
* Français courant / natif
* Anglais professionnel (autre langue européenne = bonus)
Compétences informatiques :
* Bonne maîtrise des outils bureautiques et d’analyse
Pourquoi nous rejoindre ?
* Rejoindre une scale-up RH en pleine révolution, avec un produit déjà plébiscité
* Prendre un rôle clé dans la structuration et la montée en puissance sur ton marché
* Travailler avec des profils exigeants et bienveillants
* Bénéficier d’un package attractif (fixe + variable déplafonné)
* Évoluer dans un environnement stimulant, orienté impact et excellence
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