Overview
Notre client est un acteur majeur du secteur du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise internationale et la qualité de ses services. Le poste recherché est un Commercial terrain BTB H / F Chasseur 100% en CDI en temps complet afin de conquérir de nouvelles parts de marché et développer le chiffre d'affaires dans le secteur géographique des Antilles. Poste rattaché en Guadeloupe (971).
Responsibilities
* Développer un portefeuille de nouveaux clients à travers une prospection active sur le terrain.
* Élaborer un plan de vente stratégique pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
* Réaliser des visites commerciales axées sur la conquête de nouveaux comptes.
* Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées en matière de transport et logistique express.
* Assurer le suivi des devis et mener les négociations commerciales jusqu’à la conclusion des ventes.
* Mise en œuvre d’actions ciblées pour développer la zone et maximiser la présence commerciale de l’entreprise.
* Fournir un retour d’information structuré à la direction sur l’activité commerciale et la concurrence.
* Collaborer avec les services internes (opérations, service client, comptabilité, douanes) pour garantir la qualité de service et la satisfaction client.
* Contribuer au développement global des ventes sur le territoire assigné par votre implication terrain et vos résultats.
Bonne nouvelle : l’implication et l’investissement sont les principaux leviers de rémunération, avec un variable déplafonné qui récompensera les efforts et les parts de marché gagnées.
Si vous souhaitez de l’autonomie et de la confiance tout en étant accompagné(e) dans un cadre bienveillant, ce poste est fait pour vous. À votre arrivée, vous bénéficierez d’un parcours d’intégration de 4 semaines alliant formation technique et coaching commercial (formation dans les bureaux de Miami). Vous pourrez ensuite compter sur une formation continue durant toute la première année afin de poursuivre votre montée en compétence de manière sereine et structurée.
Conditions et avantages
* Un fixe annuel brut jusqu'à 45K€ sur 13 mois selon profil (comprenant un car allowance de 550€ net mensuel).
* Une période de variable garantie sur les 3 premiers mois.
* Un package total estimé à 60K€ brut sur atteinte à 100%.
* Rémunération variable déplafonnée.
* Statut Cadre.
* CRM performant, gros potentiel commercial, secteur très dynamique et porteur.
* Intégration d’un groupe leader et reconnu dans le monde.
* Ordinateur ou tablette, téléphone.
* Autonomie dans la gestion du travail.
* Possibilité d’évolution à court-moyen terme : grands comptes ou chef des ventes.
Qualifications
Pour réussir en tant que commercial terrain chasseur, vous justifiez d’une formation commerciale (Bac +2 minimum) et d’au moins 2 ans d’expérience en prospection active terrain, idéalement dans le secteur du transport ou des services. Vous êtes orienté résultats, tenace et à l’aise dans un environnement concurrentiel. Votre maîtrise de l’anglais vous permet d’évoluer dans un contexte international. Vous êtes autonome, doté d’un excellent relationnel et mobile, avec un véhicule. Vous devez être mobile sur la Guadeloupe. Vous devez être prêt à déménager rapidement si vous êtes résident en France métropolitaine.
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