Avenir RH recrute pour son client spécialisé dans le second œuvre un DIRECTEUR DES PARTENARIATS BtoB - H / F pour un poste en CDI situé à Roman sur Isère (26).
Le poste :
Placé sous la responsabilité directe de la Direction Générale, il est en charge du développement et de la gestion des partenariats stratégiques à long terme avec les clients, fournisseurs et partenaires commerciaux.
Sa principale mission est de promouvoir les intérêts de son entreprise et d'aider à l'atteinte des objectifs commerciaux. Pour ce faire, il doit :
1. Activer son réseau dès son arrivée afin de permettre la signature rapide de commandes
2. Identifier les partenaires potentiels et établir des relations commerciales durables
3. Négocier et mettre en œuvre des contrats de partenariat
4. Créer et maintenir des liens de collaboration avec les partenaires stratégiques
5. Évaluer les résultats des partenariats et faire des ajustements pour atteindre les objectifs
6. Définir des indicateurs de performance et surveiller leur état
7. Fournir des informations, des conseils et une assistance aux autres équipes de l'entreprise
8. Participer activement à la rédaction des propositions et à la négociation des contrats
9. Assurer le suivi des performances des partenaires
10. Développer des plans de fidélisation pour les partenaires
11. Surveiller l'évolution du marché et des concurrents, et fournir des analyses et commentaires sur les tendances
12. Élaborer et mettre en œuvre des initiatives pour générer de nouvelles opportunités de partenariat
13. Avoir un rôle de conseil auprès des maîtres d'ouvrage et sous-traitants
Compétences techniques :
- Expérience commerciale et en chantiers en BtoB dans la vente ou la prescription de produits et/ou solutions techniques du bâtiment, confirmée, d'au moins 15 ans
- Disposer d'un réseau significatif de donneurs d'ordres et partenaires permettant de garantir rapidement des commandes
- Mobilité nationale
Qualités comportementales :
- Implication personnelle et réputationnelle
- Intelligence humaine et relationnelle
- Culture du résultat et sens du commerce
- Rigueur et autonomie
#J-18808-Ljbffr
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