Directeur exploitation et développement

Notre client, groupe privé en fort développement dans la gestion d’actifs immobiliers à vocation locative, recherche son Directeur Exploitation et Développement H/F pour structurer et piloter l’organisation opérationnelle d’un réseau de résidences de services sur le territoire national.


Véritable bras droit du Directeur Général, vous prenez en charge un parc d’établissements répartis sur toute la France. Vous supervisez les Responsables de Site et pilotez le développement commercial du réseau en lien étroit avec les équipes de vente.


Vos missions :


Exploitation & gestion opérationnelle

* Suivre le bon fonctionnement des résidences sur le plan opérationnel et organisationnel
* Garantir lapplication des normes, procédures internes et obligations réglementaires
* Établir les budgets annuels de chaque structure en lien avec le contrôle de gestion
* Suivre les charges et anticiper les besoins en travaux ou investissements
* Analyser les écarts entre les résultats réels et les objectifs prévisionnels
* Accompagner les directeurs de sites dans la structuration et la montée en compétence de leurs équipes
* Superviser les recrutements et veiller à la bonne adéquation des profils aux enjeux d’exploitation


Développement commercial & performance

* Piloter le chiffre d’affaires de chaque résidence, en lien avec la comptabilité et le contrôle de gestion
* Analyser les résultats commerciaux et définir les plans d’action par établissement
* Identifier les leviers d’optimisation : taux d’occupation, politique tarifaire, ventes additionnelles, gestion des stocks, etc.
* Mettre en place des actions ciblées pour améliorer la rentabilité des sites
* Accompagner le Chef des Ventes dans le déploiement de la stratégie commerciale sur le terrain
* Participer à la réflexion sur les nouveaux modèles économiques, services ou offres différenciantes


Management d’équipes multisites

* Encadrer les Directeurs de Sites et les Responsables de ventes
* Définir les objectifs, suivre les résultats et mettre en place des rituels de pilotage
* Être le relais des orientations stratégiques auprès des équipes terrain
* Fédérer les équipes autour d’une culture commune de la performance, du service et de la satisfaction client


Profil recherché :


* Formation supérieure en gestion, commerce, hôtellerie ou immobilier d’exploitation
* Expérience réussie dans une fonction de direction multisites dans un environnement orienté rentabilité (hôtellerie, résidences services, retail, grande distribution…)
* Solide maîtrise des indicateurs économiques, des marges, de la gestion budgétaire et des outils de pilotage
* Leadership naturel, esprit de décision et goût du terrain
* Capacité à faire évoluer les pratiques commerciales et les standards d’exploitation
* Forte autonomie et déplacements à prévoir


Conditions et avantages :


* 90 à 120 k€ Salaire fixe + variable attractif ; à négocier
* Statut cadre, véhicule de fonction,
* Poste basé à Paris avec des déplacements nationaux à prévoir