Vos missions :
Au sein de la Direction Commerciale rattaché(e) au Directeur Commercial Comptes Statégiques et Vertical Market, le Business Developper est garant du développement des ventes « marchés privés » en service passif par le suivi de la liste de comptes existants et l’acquisition de nouveaux clients.
1 - Anticiper les appels d’offre émis par les structures privées pour leurs propres besoins d’interconnexion de sites
* Effectuer une veille rigoureuse sur les principaux canaux de diffusion d’appels d’offres privés
* Rencontrer de manière proactive les gestionnaires de marché, les prescripteurs, les décideurs.
* Collaborer étroitement avec les autres entités du Groupe Altitude
* Établir des relations de confiance avec les Assistances à Maîtrise d’Ouvrage (AMO).
* Développer des partenariats avec les prestataires spécialisés
* Participer activement à des salons et actions de lobbying.
2 - Co-rédiger des réponses en adéquation avec les enjeux identifiés au cours des consultations
* Analyser avec le BID MANAGER les besoins exprimés dans les CCTP (Cahiers des Clauses Techniques et Particulières).
* Sélectionner et prioriser les appels d’offres selon des critères définis (pertinence, faisabilité, rentabilité).
* Consolider et harmoniser les rendus nécessaires pour la soumission des réponses.
* Rédiger des réponses claires et attractives aux appels d’offres, en collaboration avec le BID Manager.
* Préparer et présenter les offres aux prospects et AMO.
* Assurer la satisfaction client tout au long du marché, de la soumission à l’exécution.
3 - Coordonner l’ensemble des services contributeurs de Covage
* Organiser les Kickoffs interne de manière a présenter le projet aux intervenants internes (technique, commercial, juridique et financier).
* Définir le planning des livrables, garantir leur qualité et respecter les délais impartis.
* Organiser des réunions régulières pour assurer le suivi des étapes du projet.
* Superviser les dossiers jusqu’à leur signature et transmettre les éléments aux équipes projet concernées
4 - Assurer la veille du marché
* Identifier et comprendre les évolutions des attentes du marché.
* Analyser l’évolution du cadre concurrentiel et des tendances sectorielles.
* Partager les informations clés avec les équipes internes pour alimenter les stratégies commerciales.
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