Finalité du poste Développer et structurer l’activité commerciale de MAKE ICI sur la fabrication et l’agencement sur-mesure, en assurant un pilotage rigoureux des projets et en garantissant leur cohérence avec les valeurs d’ESS et d’éco-conception portées par la structure. Missions principales 1. Développement commercial & prospection Développer le portefeuille clients (institutionnels, entreprises, acteurs culturels, collectivités) en IDF. Répondre aux demandes entrantes et qualifier les besoins clients. Identifier de nouvelles opportunités commerciales en lien avec les résidents. Construire et entretenir des relations durables avec des partenaires engagés. Promouvoir les savoir-faire des artisans MAKE ICI et leur offre responsable. Participer à la stratégie commerciale globale de la structure. 2. Montage et chiffrage des projets Réceptionner et analyser les cahiers des charges clients. Réaliser les chiffrages et études technico-économiques. Élaborer les propositions commerciales en intégrant les principes d’éco-conception : choix de matériaux durables, maîtrise des coûts carbone, optimisation des procédés. Participer à la structuration de l’offre MAKE ICI (gammes, positionnement, argumentaires). 3. Pilotage de projets fabrication Projets Île-de-France Coordination opérationnelle des projets : planning, suivi des commandes, avancement. Interface entre clients, résidents, fournisseurs et équipes internes. Suivi exécutif incluant les règlements de chantier et la relation client. Projets hors Île-de-France Suivi administratif et organisationnel à distance. Structuration des plannings et suivi des tâches clés. Appui au pilotage économique et contractuel. 4. Structuration des process et outils Définition et amélioration des processus de gestion de projet. Rédaction et suivi des documents contractuels : devis, bons de commande, bons de livraison, échéanciers de paiement. Mise en cohérence des pratiques multi-sites. Contribution à la professionnalisation de l’offre MAKE ICI.
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