Responsable comptes clés - tous genres

Afin d'accompagner notre forte croissance et renforcer l'équipe grands comptes, nous recherchons un Responsable Comptes Clés - Tous Genres.

VOS REPONSABILITÉS

Sous la responsabilité du Directeur Grands Comptes, le Responsable Comptes Clés a pour missions :

Négociations commerciales - Clients VIP, Pépites, GMS, Partenaires

* Elaborer le budget et définir les objectifs concernant les clients de son portefeuille
* Préparer les RDV et la stratégie à mettre en place avec le Directeur Comptes Clés
* Négocier et mettre en œuvre la stratégie Grands Comptes et la politique commerciale

définies par le laboratoire au sein des comptes dont le Responsable Comptes Clés a la

charge incluant les groupements pharmaceutiques, les centrales d'achat, les

grossistes-répartiteurs, les parapharmacies

* Activer les meilleurs leviers (référencement, Mise En Avant, merch, formations, autres)

permettant d'aller chercher du business additionnel

* Rédiger les contrats cadre avec l'aide du service juridique

Suivi des clients et de l'exécution des accords

* S'assurer de l'atteinte des objectifs fixés sur chacun des comptes (CA, DN, exécution)
* Piloter la relation client et la bonne mise en œuvre des accords négociés au sein des comptes lors de rdv réguliers tout au long de l'année : suivi de la performance par catégorie et par adhérent, suivi du référencement obligatoire par catégorie et sur les innos, suivi du taux d'exécution des MEA et du merch, suivi du budget, s'assurer de la bonne mise en œuvre des actions de trade marketing négociées ainsi que des actions de formation
* Mettre en place un plan d'actions précis et robuste chez les clients lorsque la performance attendue n'est pas au rendez-vous et être force de propositions
* Assurer le suivi du budget par client et des dépenses Trade marketing
* Coordonner l'application des accords nationaux en pharmacies auprès des délégués pharmaceutiques (outils à destination du terrain, redescente des accords, disponibilité et relation avec les Directeurs Régionaux)

Stratégie Grands Comptes

* Participer à l'élaboration de la politique commerciale Grands Comptes sur le plan stratégique et le plan opérationnel (ciblage, conditions commerciales, promotion/MEA et le merchandising)

Cette liste est non exhaustive.

VOTRE PROFIL

Issu d'une formation bac 5 dans le domaine de la Vente/Marketing en Ecole de Commerce, vous justifiez d'une expérience confirmée en tant que Cat Man ou KAM, idéalement dans un environnement FMCG ou OTC. Une expérience terrain est indispensable.

Vous avez une bonne connaissance des parapharmacies et/ou groupements, CAP, e-commerce.

Dôté d'une forte orientation business et d'une culture de la performance et des résultats, vous êtes reconnu pour votre très bon sens de la communication et votre capacité d'influence.

Autonome, assertif et proactif, vous maîtrisez les techniques de négociation et savez gérer et développer un portefeuille de comptes.

Vous avez un anglais opérationnel et êtes à l'aise avec le Pack Office.

AUTRES INFORMATIONS

Type de contrat : CDI

Statut : Cadre

Prise de fonction souhaitée : dès que possible

Avantages : Primes d'intéressement et de participation, télétravail, participation aux frais de transport (70%), œuvres sociales, ...

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap

POURQUOI BIOCODEX :

Nos quatre valeurs sont nos forces motrices et un ciment pour toutes les équipes : nous jouons collectif ; nous façonnons des relations justes ; nous osons innover ; nous prenons soin de notre écosystème.

Convaincus que la diversité est source de richesse et qu'elle contribue de manière considérable à la pérennité de l'entreprise, nous traitons chaque individu de manière égale, indépendamment de son genre, de son âge, de son handicap, de sa nationalité ou de son orientation sexuelle.

Chez Biocodex, notre démarche RSE holistique réconcilie les « 4P » : « People, Planet, Profit and Purpose » et nous souhaitons également fournir à l'ensemble de nos collaborateurs les ressources nécessaires pour leur réalisation professionnelle comme personnelle en leur offrant un large éventail d'avantages et de services compétitifs.